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开-城经验场地-

　筹建一家-城或者其他商业时，投资人如果盲目操作，那么将对后面的生产经营带来很多包袱，通俗的说法是要教很多“学费”。“知己知彼，百战不殆”，我们要从事该行业，一定要先掂量自己，了解-，发现问题，解决问题。

　　-城场地开设的可行性分析，主要分析开设的-性、证照办理分析、市场分析、筹建方案可行性、投资估算、-分析、社会关系、不确定因素。只有权衡这些条件之后，才有可能得出一个正确的分析报告，决定筹建与否。

　　1.1开设的-性

　　-城项目的-性,是根据企业或个人的实际出发,分析开设一个-城会遇到哪些障碍,有哪些潜在的机遇,避免盲目跟风,具体分析依据涉及到很多方面.以下筹建-城-性中比较关键的几条,罗列出来,供大家参考.(*)代表有利因素;[*]代表不利因素.

　　◆ 随着对于-产业的明朗政策(可以给有条件的企业或个人发放经营证照);

　　◆ 大好环境的作用，老百姓逐渐富起来，有更多的钱来-和消费;(有消费能力)

　　◆ -市场在本地区来说，是市场空白或者战暂时未饱和(消费群体存在);

　　◆ 经营-城相对于其他传统行业，更有利可图(高-率);

　　◆ 较其他行业而言，-城-投资费用比较大[资金压力];

　　◆ 同一地区，可能会面临更多的-城[竞争压力];

　　◆ 需要具有-技术，营销管理人员配备[管理难度];

　　◆ -设备更新周期很长，但也不要跟随市场[-产品更新周期压力];

　　◆ 周边市民是不是能接受，会不会有太多的-等[潜在社会-压力];

　　◆ 本地区消费者-度是不是有预算的那么高，能否消费得起[-压力];

　　◆ 场地所在的位置是否会一直繁荣，房产是否会拆，政策是否会变。[不确定因素]。

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-城、-城、入驻商超竞争激烈,提供一些谈判技巧

　除了自己还会有别的同行想要入驻某个商场，这时竞争商场须知：准备好计划书，项目规划图，与招商部负责人交谈内容要点：

　　1.展示公司品牌形象品牌项目品牌实力，品牌进驻案例。

　　2.进驻商场后，品牌乐园对商场量的影响。

　　3..品牌儿童乐园有别于其他非品牌乐园的营销策略。

　　4.乐园可与商场超市，餐饮等项目联盟活动。

　　5.所设项目板块的可玩性，吸引力，丰富性。

　　要争取到的优惠条件：

　　1.表明新场地需要时间打广告，宣传，装修需要时间，培训员工需要时间，设备物流组装需要时间。

　　2.开业年要承担行业的风险和资金压力，来让招商部给客户适当的装修期和免租期，以客户实际面积来谈。

　　3.租期内租金递增涨幅的控制。

　　4.商场户外广告位是否收费等等。

-城、-城、儿童游乐场入驻商超谈判技巧

(一)谈判前充分准备

　　1、详细了解商场超市租金大体价格，确定此次谈判的心理-和限价。

　　在掌握市场行情及其走势，即可参照近期成本价格，结合自己的经营意图，确定一个大致的要价范围。

　　2、正确评估儿童乐园在商场超市中的-以及影响、估算月销量等。

　　3、如果有可能，了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。这些信息有可能在某个时候利用上。

　　4、学会收集情报，察言观色。

　　(二)在沟通中赢得主动

　　善于利用场外关系。对于次打交道的商场，要善于利用场外关系，通过各种渠道得到重要人物的信息资料，邀请相关人员在场外谈判，这样可以在心理上占据主动，如果能有接洽人士就会-，更容易水到渠成。

　　知己知彼。往往越是正规的大商场，对进驻商场的新业主的资历和品牌越是在意。他们一般愿意引进成熟的品牌，因为商场不会为品牌提供成长的时间。如果你不具备这一点，谈判可能会陷入僵局。一方面，新品牌实力有限，无力将更多的费用预先交到商场;另一方面，商场对这样的业主的要求则是进店费要取上限，不会轻易压低门槛。这时就要知己知彼，了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素，并在一些-、***活动力度等方面给商场以承诺，以此增加谈判的砝码。

　在做-城***活动前需要思考几个方面：是以-性活动为主还是以提升日常为主?是让更多的玩家来还是增加现有玩家的消费频率?***方式是以增加体验感觉为主还是以优惠为主?以增值为主还是以实在优惠为主?以币价盈利为主还是以玩家的消费量为主?如果突然来-，本店的机台是否够用?服务能否跟上?这也是城市英雄长期以来不愿意举行-性活动的原因，-服务跟不上-性活动带来的量。要想增加玩家对本店的黏性，可以通过建立玩家之间的联系圈，让他们彼此之间形成联系，增加平日-活动，经常有-和-送给他们，吸引他们关注本店，同时，店内外活动相结合，或者是举办一些有影响力的赛事，让还未走进门店的人开始留意本店。如风云再起举办的“风云会”，广西好特-协助举办的“斗剧”，以及协助举办“大中华杯”篮球赛的场地等，都在玩家心中树立了-的形象。此外，还可以培养、打造有影响力的玩家，他们对本店的忠实诚以在一定程度上带动其他玩家对本店的喜爱。

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