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关于-直播带货能走多远的十个关键问题

问题5：-直播带货是否存在马太效应？效应是否长期存在？

淘宝直播追求效率，-&-双-模式长期存在

在淘宝直播中，尤其是双11，“只有头部-有流量，中小-的流量几乎腰斩”。行业内有个判断，淘宝直播每晚的gmv，-占了30%，-占20%，剩下的50%才是各路-抢滩的市场。19年双11淘宝直播引导成交近200亿，有17个直播间引导成交超过亿元，其中4个-直播间-、-等、3个淘品牌直播间雪梨、张大奕等、其余都是传统-的天下小米、海尔等。从淘宝直播双11直播--也能看出-的头部化，-、-二人的-粉丝关注度、导购成交等指标综合考量是第二梯队的10倍以上，考虑到成交额也是-以上，保守估计-、-双11的引导成交至少超过5亿、3亿。-18年双11引导成交3.3亿，全年引导成交27亿，19年618引导成交超过5亿与商家直播犬牙交错的格局相比，-直播带货的马太效应无疑是-的。

在淘宝直播中，一方面，-引导的成交量、连续直播的记录等，都会影响到第二天的-。这对-和团队的门槛要求都-，哪怕是-，一个月开播场次也要在20甚至25场以上。另一方面，对于淘宝来说，效率更为关键，流量分配到-目的就是促进成交，而将流量分配给太多小-，却卖不出货，对于淘宝来说是不-的。与其他内容平台不同，淘宝直播的日活用户目前不超过2000万，缺少流量的来源，对效率的追求以及头部效应过强进一步挤压小-的生存空间。

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结合来看，淘宝、抖音的-带货马太效应将会长期存在，快手则相对平均一些。这主要是由于流量和效率的机制共同决定的，实际上快手是人工-的流量机制、本质上仍存在着一定中心化趋势。此外，-带货的马太效应无所谓于好坏，只是流量与效率的权衡选择。淘宝再出现下一个-或者-的可能性已经不大，竞争已经白热化，淘宝的流量并且有着明显的导向性，成长为下一个-的挑战太大，但抖音和快手或许还有希望。

问题6：怎样的-能力-？

流量是-的带货基础，低粉丝-也有“春天”

流量是基础，但粉丝数不等于销量。根据淘宝-的电商达人年度卖货榜单上看，--的辛巴、散打哥等都是快手/抖音等平台的头部-，流量正是这些-的基本盘。

在抖音的top 20销售达人里40%的达人粉丝量低于百万，粉丝量并不决定销售量。在30日抖音达人榜-中，我们发现诸如-austin、破产姐弟等内容型-带货界的-。粉丝量并不决定销售量，好内容+直播，以及过关的产品品质，是kol与粉丝建立起“强-”纽带的关键。top 20销售大人中8个粉丝低于百万，但带货能力仍然非常-。持续发布种草开箱类视频，将好物安利给有需求的用户，提升转化率成为中腰部-成为达人的。

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4产品, 提升能力

 如果oem产品属于产品，供给企业除满足购买方的需求外，还可以以自己的品牌在-市场上销售。或者增加产品线的长度，推出新产品；或者加深产品线的-，增加现有产品的品种，无论从哪一方面来说都增加了企业的竞争力。

 oem方式对买卖双方而言，除了共享产品整体竞争优势外，还具有一个有特色的优势，那就是买卖双方进出市场的灵活性。只要买卖任何一方发现了更有利可图的途径，就可以随时终止合同。从这个角度而言，oem市场是高度有效的。

5节约销售投资

 当企业面对国外市场时，由于地域广，各国商业习惯不同，很难建立完全的独立流通网。但是如果借用外国公司的销售力量，那就便利多了。如富士，理光等都对其在欧美的厂商和经纪采取了oem方式，这样就减少了企业间运转时的摩擦，消减了企业本应投入的大量销售资金，使企业能够适应在海外经营。

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