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服装店换季压货处理吸引人的活动方案

1、定期上新款。虽是服装，受众群体也有所不一样。有分小童和大童服装。店主要定位好受众人群。定期的推送一些新款---喜欢新款式的顾客能在你的店里驻足观看，吸引新顾客。同时又能让老顾客有新的选择。

办理会员卡，满规定积分送礼品或店内衣服。这种方式主要是针对一些经常去店里买东西的顾客。既能让顾客有利可图，又能增加店里的收入。因为它涉及到：你生产的衣服类型，你能负担的价格，你的订单数量，你的要求等等。对顾客和店主来说都是有利的。具体的积分规定可视当地的消费水平而定，一般的店里都是1块钱是1个积分，积满五百分或一千分有礼品相送，积满二千分可新店内新款服装。

2、定期做活动。每逢节假日都可以做一些活动。有些店面就是写出为了答谢新老顾客的支持，全场服装，或者是满100减20。这些都是吸引消费者关注的点。有些顾客并没有需求，但也想进店看看哪些衣服值得采购，或者送给亲戚小孩子。

3、换季大---。这个在服装行业一直是一个---的清货方法。春季刚开始，可处理一些冬天的棉服。对于大部分顾客来说，只要---，完全可以给孩子屯货，等冬天再穿。进的新货物，三天内无人问津的话，就可以成为新的一个“滞销品”了，经营者们就可以提前跟商家们联系，调换货了，也就能化的降低经营者的损失了。的是价格合适。店面只要冬款服装------了，完全可以放手处理，既能资金回笼，又不要找地方放货，也不用---款式老旧没人买了。

4、款式不好卖的可做---处理。做生意的人都要头脑，不能固执。对于有的店面死抱价格而且不好卖的产品，后只能亏本收场。头脑的生意人一发现款式不好卖，或者顾客评价都不高的服装，需要赶快---处理。以免大量压货。

outo与您分享对于服装供应链来说，我们谈供应链管理所需要涉及到的环节和过程必须是从商品企划开始，经研发与设计，样品制作，工艺技术标准管理，生产与采购管理，品质管理，面辅料资源管理，成本管理，仓储与物流，财务结算，以及供应商管理等多个管理模块的整合和统筹，这才是整体含义层面的供应链管理之范畴。而之前我们常规所理解和认为的供应链管理，其实质上只是针对某单一环节和过程的模块管理，并不能代表整体供应链的概念。店员们在销售的时候，加大对---衣服的宣传以及推广，也是能比较好的受到顾客的注意力的。

销售预测与“牛鞭效应”

长久以来,中国服装业已有意无意地走上了以量---的路子,以过剩的产量满足供应链下游环节的需求。　　在分销模式上生产商—品牌商——零售商模式在服装业销售渠道中为普遍,此模式下的销售预测信息是通过一年(春夏季,秋冬季)两次订货会在销售渠道各环节流动。供应链四大流程供应链一般包括工作流、物流、信息流和资金流四个主流程。通过当地零售商的订单量预估向品牌商订货量,品牌商以的订货量为依据下单给生产商。　　

沿上述渠道产生的预测信息掺杂了各利益相关方的博弈，不见得真正反映了消费者的购买逻辑，与消费者实际需求存在不小差异。往往倾向订购较多的商品以备断货；品牌商为满足的需求而储存更多商品以备补货；生产商为了应对品牌商的需求和生产环节的诸多风险，再扩大生产量。从零售商开始沿着供应链到生产商逐级放大产量，终在各环节造成库存压力。二受季节变化因素的影响，除特殊功能性产品之外，大部分服装都有其特定的销售时间段，开店---及销售高峰期和低潮期。　　

供应链管理把这种现象叫“牛鞭效应”，“牛鞭效应”是类似大众服装品牌这种面向库存生产企业的天然缺陷，使得库存结构不单是成品，而且包含原材料和半成品。在市场急速成长阶段，这种效应被市场增长所淹没，而一旦市场发生一点风吹草动，供应链个环节上的库存马上显现出来。在“双11”中，以天猫为代表的各大电商平台成为---企业，将品牌公司、物流公司、消费者连成一体。　　

品牌商的营销部门如果能提前-、再参考---对市场的敏锐触角来把握市场需求，引导买手的购买，这样从市场源头预防信息失真。

服装供应链管理的几个误区

供应商越多、越配合越好：

可以看出，虽然头产量有限，但往往被---的---所占有。另外一个事实是，这类供应商往往因为自身规模大，能力强，内管理规范，所以对品牌也会提出各种各样的要求。对于品牌那些不、无计划甚至是“无理”的要求---说“no”，离我们所要求的“配合度”还有距离。挑款挑款拿货，-店主可以选择自己喜欢的款式，挑款拿货价格比正常走份批发的价格高20%-50%左右。所以说“供应商越多越好，越配合越好”显然是个误区，是很多品牌自身供应链管理体系不健全和能力不达标的借口，甚至也会成为采购腐化的寻租空间。