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化妆品生意怎么做?化妆品生意的致胜经验

对于很多化妆品专卖店的老板来说，要做好一个有实力的化妆品专卖店真的很难，这个是业界众多化妆品专卖店老板的共识。化妆品生意怎么做?随着化妆品市场竞争越来越激烈的同时，在终端市场上就出现了很多不一样的花式***或是模仿跟风等，也是意味着市场竞争趋势也上演到一个延伸的高度，化妆品生意怎么做?如经销商不能抓住到终端需求和变革趋势，就意味着专卖店的，我们远远不能以过去的运作模式和停留在过去的环境中，要不断的去研究消费者的需求和市场现状，这样才会有-的出路。

以前的化妆品经销商常常说要打造一个多么牛差的化妆品专卖店，要做成一个当地市场有名实力的化妆品专卖店，但是，化妆品生意怎么做?到底有没有了解行业现状的变化呢?对当地市场了解了没?不是在当地开一家比别-规模的店就说很有实力，具体问题具体分析，了解市场的规律状况，化妆品生意怎么做?从当地市场和消费现状了解清楚，对竞品的实情了解，才好进行下一步的规划和计划实施，不能急求于成功，开好一家店是一种思考，也是一门-学问。

在这个竞争的市场中，对于众多的化妆品专卖店来说，小店难以得到生存与发展，大店更有机会取得-的声誉和发展空间。化妆品生意怎么做?在这个现实的生活社会中，小店越来越脆弱，大店越来越强，许多小店现在几乎都被消费者不-，杂牌多，产品不-，购物服务不-等现状比较多。化妆品生意怎么做?而大店是以形象和服务为-，做得越来越-，更多的消费者喜欢的是大的环境和消费者服务，商品齐全，信誉度比较好，这是两者的区别。

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kkv的用户年龄集中在14-35岁，用户中85%是女性。

年轻人喜欢什么呢？天猫2019年颜值报告显示，口红是单品，消费者平均每人每年在天猫上购买3.3支口红；3亿美妆消费者中，有超过5000万的95后消费者在天猫上买化妆品。天猫国际2018进口彩妆趋势数据报告中显示，跨境美妆主要是年轻人的「战场」，在美妆消费市场里，90后占据半壁江山，且至今仍以90%的速度增长。在进口美妆中，面膜成为女性消费者热衷商品的口红紧随其后。

「王小波在他的书里写道，二十一岁是人一生的黄金时代。这个年龄段的年轻人有好多奢望，他们想爱，想吃，kkv就是这么一个想带给当下新消费主力丰富体验的生活空间。」kk馆副总裁eva对新经济100人说。

kkv主打的饰品墙、面膜墙、口红墙，既有进口的品牌，又有亮眼的新潮国货，在商品品类上不断贴近年轻人的喜好。白t恤、牛仔裤、小白鞋，是出自kkv的dtc衣品，属于年轻人的百搭-。进口零食、养生汤包、红酒墙、宠物用品、文具手帐等等，符合年轻人多元且碎片化的消费趋势。

年轻人接触新事物快，但喜新厌旧的速度也快，不同区域消费者的喜好也不同。eva介绍到，供应链是kk馆投入一块。

为了更快更准地洞察到用户的喜好，除了参考线上跨境电商和线下进口渠道的数据，kkv将全国线下门店的商品管理、erp、陈列、补货等所有环节的信息打通，总部的选品团队会对-数据进行及时分析，开发新品和-供应链。

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赢商网踩点kkv东莞、北京、杭州等多店发现，其门店面积从800~1200平方米不等，空间结构差异较大。

空间不规则，会增加拓店难度。现场勘测、设计施工、效果实现、陈列管理等环节，均有较大的挑战。

而从探店情况可看出，kkv擅长“利用”原有的空间缺陷。通过设计、陈列、场景塑造，将-转化为空间个性。

以北京悦荟万科广场店为例，kkv-团队，巧妙地将楼梯与-集装箱元素融合，仍然保持双层空间的整体连接感。-空间立体感，强化了kkv原有的品牌视觉形象，同时-仓储功能。终，此处成为酷炫-打卡点。

精简sku，能够降低供应链难度，包括商品开发、打样、仓储、物流等全链条管理，都比较“省事”。

相反，kkv很另类，每家店均有2万+sku,全是-爆品。要同时做到“-”和“-”，本来就很矛盾，还要实现千店面，更难上加难。本质上，是对供应链能力更苛刻的考验。

kkv是快打法，对新品开发要求-。业内人士透露，kkv推行“渠道直采，现金结算”，而不是主流odm模式。更开放、更轻量的供应链“安卓操作系统”，使其商品池里实时拥有-新品。

当然，-新品要实现周转，物流配送能力是关键点之一。今年，kkv在华南自建物流配送中心。未来，kkv还将加大自建物流配送的投入。

在此基础上，大数据系统打通从商品开发、仓储、物流、门店销售、终端用户的全链路数据，做到-采购，-上新。