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?我们店铺内的宝贝要如何定价

每个店铺都是由很多产品构成，一个健康的店铺，产品布局一定要合理。不同的产品类目，不同的阶段，店铺有不同的产品布局，但是基本要包含如下款式：---款、---款、活动款、利润款、形象款。一个腰部卖家店铺层级3-5层级卖家，一定要有这样的产品构成，并且不同的款式，在不同的时间段是可以切换的。往往有些卖家虽然产品详情和介绍都做得---，但会忽略这一块。小类目或者级别太低的话不必区分的太明显，但是---款及利润款是店铺---的。

流量是一个店铺的基础，所以---量对于一个店铺是---的，这也就是为什么每个卖家都想要---的原因了。---款的特点是很大---量、访问量大、流量效果很强，但是客单价低、利润低，虽然转化率---，但是容易出现---。所以对于---款我们一定要注意---，维护好售后。一般换类目了就换店铺吧，如果---之前的店铺做的时间不久可以换，如果都几年的老店了不建议换类目。

我们搜索主词就是大词，我们以连衣裙举例，搜索关键词以后，按照销量排序。然后去算出首页的价格分布，比如：20元以下的是5件，20-40元的是15件，40-60元的是10件，60-80元的是7件，80元以上的是7件。我们选出价格区间作为我们的价格区间。然后我们把这个价格区间的所有宝贝价格相加，然后除以宝贝数，作为我们的定价。若把同类同款产品放在一起，销量高的产品肯定更---势，更容易引起顾客下单购买。当然，这个不能脱离我们的产品成本及我们的店铺定位。

　　当然，我这里主要指的是非标品类的产品，因为标品类的产品对款式和图片的要求没有那么高。但是非标品类的产品对款式和图片的要求是非常高的，---是女装这类非标品类产品。款式和图片是直接决定了你的---率的高低，---率的重要性我相信每一个人都知道，如果你---率低，你本身的---能力就很差，得分也会差，这两个数据差的话，你开车会非常吃力。但是这里我要强调的是图片不仅仅只是---图，这是很多商家存在的一个误区，他以为图片就是如何去做高---率的---图，其实图片应该的是从拍摄角度，搭配这些基本维度开始做好。-淘沙电商天猫托管运营备有-运营团队，-团队熟悉并懂得淘宝运营操作规则，能帮助新店迅速健康的成长，帮助有一定基础的店铺-发展。我们公司对拍摄和搭配的图片要求比较高，所以我们的---基本上不需要做什么---图，直接就用拍摄的图片我们的---率就不会差，甚至很多经过反复优化的---图还不如我们直接的原图，---是女装这类产品，你会发现同样的一个款式，你不同的拍摄角度和不同的拍摄风格，他们的---率差异非常大，我们有很多次都碰到过这样的情况，一个款一直做不起来，---率优化都很低，后来换了一套拍摄角度的图和风格的图，基本立马就做起来了，---率也至少高了两三倍。

　　从这里主要是---优化(宝贝其实对直通车是有影响的，你宝贝优化的方向很大程度决定了淘宝系统给你流量方向和关键词选择的方向，也决定了你得分的初始情况，很多人认为宝贝和直通车是没有关系的，而我这边经过测试之后发现这个关系其实还是比较大的，当然，主要也是在于关键词的选择)，---，图片，类目属性，---率，转化率，加购收藏率等指标的重要性。以2017年的双十二成果为例，当日，为客户创造的总业绩---1。

　　roi=直通车成交金额/直通车花费。

　　直通车成交金额=---量*转化率*客单价

　　---量的重要性上面已经强调了，他是有偶---量和---率决定了，这里主要强调的是转化率的重要性

　　直通车花费=---量*ppc.

　　这里---量我们理论上是希望越高越好，所以要做到直通车花费地，那么意味着ppc要尽量的低。

　　所以，你无论是哪一种推车手段，你会发现他都离不开上面的这些因素，或者某一个因素，回顾一下过去无论是白车手段还是hei车手段，有哪一种方法是脱离上面的这些因素的？选择适合自己宝贝的关键词在选择关键词时，要优先选择有自己宝贝属性高度相关的词作为---关键词，同时还要选择比较---的长尾词使用。基本都没有，都是在把这些原理性的因素合理利用，或者说在某一个因素里面把某一个细分点做的---。换一句说就是如果上面的这些因素你都做好了，那么无论直通车怎么变化都在你的掌握范围内，除非有---直通车从原理都变了，否则怎么变都一样。

很多人优化的思路是这样的：我这款宝贝已经很牛了，我现在看到了一个---好的词，所以我把这个词改一下，流量会更多。错，很多时候，你会发现，你这样改了，流量反而下滑了。

这实际上是配合动销率处理来一起做的。一般情况下，新品上新后，在一周的时候都会有展现机会的扶植，这种展现往往是通过关键词搜索来进行扶植的。如果你发现你在一周的时候没有这种流量的话，那么基本就说明你关键词的选取是有问题的。

在这种情况下，你可以对宝贝进行一下重新编辑，一方面调整你的关键词，让关键词的---，另外一方面也可以因为对宝贝的重新编辑，使得动销率这个指标合理化。在编辑的时候，要注意一个---问题：一定要尽可能的用相关性---的词，不相关的词，数据表现再---，也不要用，因为这种词对你来说有害无利。因而表现产品特性在这种场景下可以帮助消费者找到自己想要的宝贝。