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pdd的-，社交电商的-时代

创业深港商城社区团购是解决未被满足的需求，-是创造-的用户体验。

这两点，拼多多在创立之初都做到了。

定位五环外人群，以社交为-的拼团模式，让小学文化水平的农村大妈也能足不出户-，不但方便，而且实惠。

这家成立五年的公司，其实并非创始人黄峥的次创业。

极客公园创始人张鹏曾经采访黄峥，“你的创业方向是什么时候形成的”？

黄峥说：“创业的一个项目其实就是电商，有点像是个 b to c 的垂直卖手机的网站”

这个网站叫ouku.com，当时是2007年，黄峥-年从谷歌出来决定创业，但因为市场上同类型的网站太多，2010年，他决定出售这家公司。 购物深港商城社区团购

有了次创业经历之后，黄峥尝到了甜头，开始寻找新的商业机会，后面创建了乐其公司，主要帮京东和淘宝做推广，以及一家基于微信的-公司。这两家公司的成功，让黄峥实现真正的财务自由。

黄峥在创立拼多多之前，已经有过三次创业经历。商城深港商城社区团购

他说：我们10年前就和团队在一起创业了，如果说创业分小学、初中、大学三个阶段，那我们创立拼多多的时候，就是在上大学。

80年出生的黄峥次创业是27岁，创立拼多多时候是35岁，拼多多上市时候，他才38岁。

网上有张pdd的创业时间轴图，拼多多先是通过微信的流量吸引用户，等到用户足够多了之后，再-到自己的app。

国内的会员制电商：概念大于模式会员制电商，和电商会员制不是同一种生物。

近两年，淘宝京东纷纷推出了-会员机制，购买会员后，可享受商品专属折扣、视频网站会员以及其他增值服务，但这本质上是电商会员制，即电商平台通过将一系列其他服务打包出售，提升用户粘性，和亚马逊 prime 模式类似。

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阿里和京东也没有使用过「会员制电商」的概念，目前用拿这一概念做背书的大多是新兴电商平台。其中分为两类：

类，以新上市的云集、洋码头新成立的全球优选，以及前两年刷爆朋友圈的环球捕手为代表。深港商城app深港商城社区团购

云集不久前刚上市声量，它曾声称要做线上版的 costco。两者在盈利点上略有相像，去年云员费收入- 15.5 亿元，且 7 成 gmv 由会员消费提供，粗略来看还真有点会员制电商的意味。深港数码商城深港商城社区团购

但是，云集及其同类与 costco 区别是，其会员本身也承担了分销商的角色。会员通过拉新可以获得提成，且自己发展的会员购买商品可以获得-。在此类平台上，商品和服务本身只是产品的一部分，会员之间的关系以及会员费的分成及流转才是运营的-。社区深港商城社区团购

「」「分销」「」，无论用哪个词语来形容，都意味着相较于一个购物的电商平台，它更像是以购物为动机的金融平台。

第二类，则是模式上了 costco 的新兴电商平台，代表性的是营销上略显张扬的海豚家，以及前天猫、当当高管黄若两年前创办的特购社。两者都是以产品优惠作基础吸引用户，主要盈利方式来自于会员费，称得上是真正的「会员制电商」。

但问题在于，当有企业真正将 costco 的模式搬到线上，是否意味着 costco 的成功可以作为经验，并行之有效的与执行？

我认为不能。线上购物人与产品之间的空间隔阂，注定了会员制电商本身的局限性。

被名创优品、拼多多、小米所效仿的costco，到底有啥秘密？

美国在经历上世纪“-潮”时期后，中产深港商城社区团购成为-人群，作为美国相对富裕costco的典型用户年收入为10万美元，他们的消费偏好带有明显的标签特点：有限支出追求品质深港商城社区团购化的商品与服务。深港商城app深港商城社区团购

costco看准了市场动向，于1976年加州圣迭戈成立的price club，七年后在华盛顿州西雅图成立的costco，开启了一条独具特色的会员制仓储量贩零售模式。costco深港商城社区团购主打“量贩店”和“会员店”的业态特点，以推出-商品作为-运营理念，通过商品折扣让利付费会员，保持店客的高频互动，2015年costco成为全美第二大零售商深港商城社区团购。

costco的商业模式，在中国走得通吗？

costco是什么？

costco中文名“开市客”，不是那个咖啡店“costa”哦是美国-的连锁会员制仓储量贩店，成立于1976年，在全球11个地区设有770余家分店，会员数量超过9600万，是全美第二大、全球第七大零售商。深港商城深港商城社区团购

其他超市标价980元的，在costco只要920元一瓶；

无论是日用品还是品，costco的价格都比其他商场-的多，小至32.9元的冷藏牛奶，大至10万元的爱马仕包包，都是常年的火热商品。深港商城app深港商城社区团购

除此之外，它退换货的制度也是--，不需要提供购物单等，带着商品来超市就行：

买了发现不喜欢的包包，穿了觉得不满意的衣服，就连烂了的香蕉和吃一半的零食都可以退货，只要你不想要，costco深港商城社区团购-问原因，可以随时退。

就连雷军都曾公开说过：costco每一款商品都是-，进了costco，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，就行了！