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一、要理解会员制电商，先理解 costcocostco 是美国的一家零售商，在 2018 年---五---中--- 35。investopedia 日前根据全球零售商财报数据进行---，costco 位列第二仅次于沃尔玛。复购深港商城网站

要解释 costco 的---性并不难，其商品---但价格极低，享受优惠的前提是购买会员——会员费占据了 costco 利润来源的 85%–95% 左右。社群深港商城网站

依靠产品吸引客户，并通过收取会员费的方式盈利，听起来不算深奥的盈利模式，想要做出规模来却并不容易。costco 为实现这一模式，重要关注点在三项数据：复购率，到店频次和单次消费金额。社区深港商城网站

先说复购率。复购率和会员费相互依存，---的复购率会触发成为会员的消费动力，会员---后为享受优惠会提升复购率，但如何两者而不至于陷入「鸡生蛋蛋生鸡」的困境是难题。

拼多多、京东有都在学coscto会员制模式，有什么厉害之处？

自京东陷入---危机和增长困境后，电商---阿里便将它的炮火转向拼多多——年度活跃买家 4.2 亿---京东，2018 年营收增长 652%，成立不足四年的拼多多，俨然已经成为阿里-肉中刺。深港商城深港商城网站

但拼多多的成功具有性。无论是背靠-十亿微---户，切入社交电商，还是-的营销投入，都不是一般创业公司所能比拟的。拼多多看似是新生企业，但内在里并不能摆脱其---的---基因。深港商城app深港商城网站

国内电商环境已经逐渐固化，偶有新人入场，也必顶着---的光环，网易严选、小米有品均如此。

不具备------的创业者们，必须要另辟蹊径，寻找生存空间——美国零售企业 costco 的运营模式成为了他们关注的焦点。创业深港商城网站

会员制电商，一个打着「成为中国电商行业的 costco」旗号的新模式，近在国内某些二线电商平台中火了起来。它并不新鲜，却暗合了国内创业者们的---和营销需求。风口深港商城网站

算盘打得乒乓响，但这一模式能否存活下去，还要打一个问号。

社交电商的发展模式

拼购型：通过多人拼团，集体获得---的价格，人群自发性，激发消费者自主带动更多人群加入购物，目标人群多价格敏感，典型平台：拼多多深港商城网站。

内容营销/导购型：激发用户自发产生内容，整合后进行内容运营，带动更多消费者产生购物需求，典型平台：小红书深港商城网站，蘑菇街。

兴趣圈/社群型：聚合有特定购物目标或相同购物需求的人群，通过相互和交生购买，典型平台：闲鱼、贝贝。深港商城深港商城网站

人群分销型：利用熟人圈---并建立的---，通过找到更多人参与进来建立分销体系，形成几何裂变，典型平台：云集、贝店。

综合平台：通过一个综合性的平台入口，整合各类社交电商模式包括拼购、内容运营、兴趣圈等，---各类社交电商的熟悉，通常有大型综合性电商平台资源，拥有成熟的货源和物流支持，典型平台：天猫、京东。深港商城app深港商城网站

资料参考《2017年社交电商行业---》03投资---根据电子商务研究中心数据显示，2018上半年主要---平台有6个，其中以拼多多---金额，从一定程度上反映了资本对于社交电商的---。