山西1折拿货开店运动折扣全年-常用指南「在线咨询」

折扣店的销售技巧

1. 关于议价

-店吸引人的地方就是品牌 折扣，相对于专卖店，价格方面已经低很多，所以不要再有“议价”举动，经营者应该坚持这个原则。对于顾客，议价会在他们的心理产生个预期，即下一次到店选购时，还是希望基于-折扣，这不仅会影响利润，也会对其他顾客产生影响，一旦打开可议价的口子，那么对店铺的伤害可能就是长期性的。

2. 服务态度

不管是导购员还是顾客，服务本着平等的原则，买卖之间就是一个需求匹配的过程，不存在高低之分。因此，对于进店选购的顾客，不要太过热情，也不要爱答不理。这就是为什么要建立标准的原因，国外的营业员在这方面做的-。当了解顾客的大致需求之后，应该给予更多时间了解店内的产品，当他们有问题或纠结时，再进行解答，切记，不要过度营销，不要增加消费压力。整体流程需要在轻松，舒适的体验下进行，如果店铺没有适合顾客的款式，也可以礼貌地问对方联系方式，以便后续新品到店时通知其前来选购。

3. 服务成群结对的顾客

成群顾客的生意往往并不好做，因为每个人的眼睛不一样，他们可能在风格或款式上无法形成意见统一，并且有些人的思想会受他人影响，从而影响购买决策。而且还可能出于时间的考虑，有的人不想耽误大家的时间或被大家耽误。因此，不会认真选购，草草收兵。这种顾客群体主要是闲逛街的。真正购买的目的并不强。相比之下，两个人一起来的顾客，好做生意，而且这两位顾客也会容易达到意见统一，从而迅速下单。

加盟耐克阿迪达斯三叶草折扣店选址要考虑哪些方面？1折拿货开店运动折扣全年-

1，便利的交通路线。便利的交通服务可以-地解决流量的问题。我们所在的城市都能看到，的商业区域，交通都是四通八达的，如选择在这类地区就能给顾客提供便利购物的条件。消费者也不必在路上浪费太多的时间和精力。

　　2，考虑所做的品牌符合的区域-。一般实体店按所在位置归类，服饰店铺店址可分成商业中心型、准商业中心型、野外型和住宅小区型四类。群体密度，流动性和公共服务便捷性都是依次减弱的。阿迪耐克是老幼妇孺皆知的，在一二线城市，或许专柜是比价适合商业中心区域的。但是对于阿迪耐克折扣店来说，下沉市场或许更有优势。消费-也算是中，没有-在中心高租金区域。选址相对来说下沉一点-。

　　3，考虑人群密度。可方便顾客随机购物，如电影院、商业街区、公园小区、旅游地区等，这些地方可以使顾客享受到购物、休闲、-、旅游等多种服务的便利，是耐克阿迪达斯实体店较为的地点选择。

　　4，考虑消费能力。其实一个城市的消费能力还是很容易得知的，只是一个区域的话则相对难一点。但是对于人们的消费能力的调查确实很有-的，否则你的店铺经营的项目同周围人群的收入不匹配，则很难有顾客。好在耐克阿迪折扣店所定位在中低消费群体，优惠都让给了消费者，在一个区域的大部分人群都是可以消费得起的。

　　三分天注定，七分靠打拼。对于做实体的经营者就应该从开始就要认真履行到实际行动中。实体店选址考虑的因素有很多，主要从自身的实际情况出发，多比较，多思考。

现在创业加盟运动装店应该注意哪些细节?

1、品牌商场定位。常听人说现在做运动装生意越来越难，实际上我们可以看到许多这样的例子，大街上不断贴出的旺铺转让布告和不断地转换的装修也让人感到的确如此。而不断的有人起来有人倒下，这不完全是市场导致的，尽管结果都避不开市场的挑选，可是，有些似乎是可以预防的，由于我们的不注意，导致只能承受市场的筛选。

　　2、挑选品牌就像娶老婆一样，多思考。例如：品牌的风格、商品在消费者心目中的形象等。每个类型中又分为粗狂的，传统的，前卫的等。品牌的效益目标：商品适合穿戴人群以及这些目标的背景。直接决定了你的家庭是不是和谐，你的老婆至少要和你情投意合有共同语言，所以你有-慎重地挑选合作运动装品牌。

　　3.培训支撑。这是重要的一点，目前我们从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要-生意的成功率，十分需要公司的培训支撑。从店肆形象、陈设辅导，小到货品管理、***手段的运用，假如公司可以有一整套的办法培训你，那你生意的成功就有了一大半，反之则前途渺茫

　　当然在投资运动装店前，首先要对于这样行业所要投资的项目有一个综合的了解，这样才能保障经营的有信心，也对于此品牌未来的发展方向有了一个-的发展方向，所以说在创业之前这些工作都是值得重视的。成都智谷宝原体育，整合市场资源，搭建“0”门槛开店模式，免费店铺装修设计、广告素材、活动方案、erp收银系统、店铺运营、提供开店服务。

服装店亏损怎么办教你如何开服装店增加收益

一般而言，经营者面对亏损店铺时，主要的经营策略有以下四种：有时，企业在考虑整体利益的情况下，会对亏损店铺采取维持策略，使其继续经营。

 　　1.维持策略 当亏损店位于配送路线上时，企业为享有降低物流成本的经济利益，会以降低物流成本效益维持此店铺的经营; 　当店铺是企业累积新业态经营经验的实验店，或在重要位置宣传、广告的展示店时，为这些特殊功能考虑所开设的店铺就不能轻言撤退; 当企业为抢占市场，或迫使既有竞争者店铺退出某市场，而设立的店铺，即便亏损也需采取维持策略。 　　

       2.改装策略如果亏损店铺处在消费者容易接近的位置，能形成独立的商圈位置，具有-的立地前景或潜力，就需要经营者考虑店铺是否改装的问题了店铺在改装时，除需要进行硬体设施的更新外，更重要的是要做软体经营能力的转换与变革，如与竞争店比较分析，寻找自身的优势项目;或请-指导以-其经营能力。另外，店铺改装还要重点强化其商品计划能力，如强化弱势项目和强化-项目。 　　

       3.转换策略当店铺商圈立地条件随着时间与空间的变迁，与既有业态生存条件不符合而影响其发展时，店铺经营者就应适时考虑转换经营其他新兴业态转换其他经营业态时，须注意店铺是否有新业态的专职经营技术和专职管理人才，转换的新业态是否具有成长性。 　　

       4.撤退策略当店铺的营业额增长率和市场增长率都很低，而且处于发展前景不明确、成长性的商圈时，其店铺经营者就应该采取撤退策略，早日退出市场以减少损失。但在撤退此类无直接利益的店铺前，应检讨其是否具有扭亏为盈的可能性。如：营业额能否成长?提高毛利额的可能性?削减管理费用的可能性?若确认店铺亏损是因立地条件不佳引起的，就必须断然关闭此亏损店铺。

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