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poi兴趣点

抖音上有大量热爱生活、热爱分享的用户，这些用户产生了很多有趣、有-的内容，都能够激发其他用户线验探索的需求。

基于这样的背景，抖音开发了一系列产品能力，深挖poi兴趣点商业联动能力。例如，苏宁与poi的合作，抖音在内容上加入一个poi点位，用户看到内容的时候可以-到苏宁的生成页，去看线下的信息。

在春节期间，屈臣氏跨界抖音，发起“2019做自己，美有道理”抖音挑战赛，通过实现线上到线下导流、线下门店反哺线上的闭环，终达到线量场和线下客流的叠加，完成移动互联网时代线下商业场景的流量-。

屈臣氏在挑战赛中，通过别具一格的“态度宣言”贴纸、魔性的品牌专属bgm，以及一年份锦鲤-、60000份-魔盒等众多吸引点，大程度地激发了年轻消费者的表现欲。

在线上，只要参加挑战赛，并带上屈臣氏门店的位置链接，即有机会--魔盒。魔盒创意源自于“福袋”，内含化妆品、护肤品等消费者未知潮牌热品，本身具有神秘的-感，-在参加抖音挑战赛后，纷纷前往门店进行兑换，撬动-线量向线下屈臣氏150家活动门店的有效转化。

在线下，屈臣氏通过在150家门店陈列魔盒创意地堆以及清晰的物料指引，同步引导消费者进店参加线上抖音挑战赛-魔盒，借助门店客流反哺线上活动，再一次为挑战赛推波助澜。此外，消费者发布-魔盒开箱视频及-报告，还能获得额外叠加-。

在这个活动中，屈臣氏携手抖音商业化一起完成了o2o的营销共振。

终，屈臣氏卡券回收率达到90%，每100个用户中就会有11个用户发布了一个使用报告到挑战赛中。

在广告的表现形式上，除了上述「吃货节」创意内容植入之外，围绕「吃货」的创意和营销策略，抖客-以开屏+信息流+达人pgc挑战赛的营销手法-双方品牌价值的重叠部分得以共同-，实现1+1＞2的质变效应。正如广告营销界基础的那条逻辑所阐述的道理，其营销的创意-既-了用户体验，又实现了品牌导流，在为吃货赋能的理念下实现了营销传播。

为什么选择抖音——而不是其他的短视频产品——这与其用户数据与画像有着为直接的关系。

一方面，抖音近半年来的突飞猛进有目共睹，同样根据qm的数据显示，目前抖音dau已经超过6000万，而极光大数据的调查报告则显示抖音的用户渗透率已经达到14.8%，即国内每100台移动设备中有超过14台安装了抖音app，其正处于-的流量红利期。

另一方面，不仅如上文所说，美食内容是抖音内容板块的重要一环，更重要的是，易观千帆数据显示抖音85%的用户更都是24岁以下的年轻人群，这类用户的聚合与活跃构成了业界艳羡的数据，也正与一众电商、本地生活服务等互联网企业所覆盖的主力用户群体高度吻合，贴近目标用户群体，使得抖音成为了他们进行营销的重要合作伙伴。