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国内的会员制电商：概念大于模式会员制电商，和电商会员制不是同一种生物。

近两年，淘宝京东纷纷推出了-会员机制，购买会员后，可享受商品专属折扣、视频网站会员以及其他增值服务，但这本质上是电商会员制，即电商平台通过将一系列其他服务打包出售，提升用户粘性，和亚马逊 prime 模式类似。

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阿里和京东也没有使用过「会员制电商」的概念，目前用拿这一概念做背书的大多是新兴电商平台。其中分为两类：

类，以新上市的云集、洋码头新成立的全球优选，以及前两年刷爆朋友圈的环球捕手为代表。深港商城app深港商城社区分销

云集不久前刚上市声量，它曾声称要做线上版的 costco。两者在盈利点上略有相像，去年云员费收入- 15.5 亿元，且 7 成 gmv 由会员消费提供，粗略来看还真有点会员制电商的意味。深港数码商城深港商城社区分销

但是，云集及其同类与 costco 区别是，其会员本身也承担了分销商的角色。会员通过拉新可以获得提成，且自己发展的会员购买商品可以获得-。在此类平台上，商品和服务本身只是产品的一部分，会员之间的关系以及会员费的分成及流转才是运营的-。社区深港商城社区分销

「」「分销」「」，无论用哪个词语来形容，都意味着相较于一个购物的电商平台，它更像是以购物为动机的金融平台。

第二类，则是模式上了 costco 的新兴电商平台，代表性的是营销上略显张扬的海豚家，以及前天猫、当当高管黄若两年前创办的特购社。两者都是以产品优惠作基础吸引用户，主要盈利方式来自于会员费，称得上是真正的「会员制电商」。

但问题在于，当有企业真正将 costco 的模式搬到线上，是否意味着 costco 的成功可以作为经验，并行之有效的与执行？

我认为不能。线上购物人与产品之间的空间隔阂，注定了会员制电商本身的局限性。

社交电商，未来电商的大趋势？

一、社交电商简述

01什么是社交电商？

社交电商是指通过社交网络平台，或电商平台的社交功能，将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用到电子商务的购买服务中，以-地完成交易的过程。对于消费者来说，体现在购买前的店铺选择、商品比较，购买过程中与电商企业间的交流与互动以及在购买商品后的消费评价及购物分享等。社交电商起到了导购的作用，并在用户之间，用户与企业之间产生了互动和分享。对于企业来说，可以增加用户粘性，让用户有参与感。对于品牌商深港商城社区分销来说，社交电商通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成了品牌销售、推广和商品的终销售。社交电商的本质在于依托社交链条的裂变式效应扩大用户规模和转化机会。深港商城深港商城社区分销

02与传统电商有什么区别？

传统电商以货为中心，围绕商品、供应链深港商城社区分销的传统卖货平台。而社交电商以人为中心，是社交关系形成的电商形态，不以产品搜索、展示为销售模式，而是通过社交，用户分享传播，形成-效应，从而激发消费需求。过去的传统电商提供了商品展示及支付平台，解决了用户去哪买怎么买的问题，而社交电商通过场景化的展示解决了为什么买的问题，影响了用户做出购买决策的过程，提升用户的购买欲。

03社交电商的特点√

准确识别：用户细分，商家掌握用户信息，分析，识别、挖掘、从而培养用户购物行为，实现-营销

√ -互动：社交电商具有鲜明的社交特质，通-与人之间更-的互动，以内容为载体，-为工具，有效提升现有用户粘性，建立-，提高-度和忠诚度深港商城社区分销

√ 快捷传播：通过社交行为快速传播，实现人群裂变深港商城app深港商城社区分销

costco本质是会员服务

商超企业的盈利能力分析，可以替换成：毛利率净利率*存货周转率。如果企业追求的是-大多数超市的选择，那毛利率定的低的同时，就要追求高的存货周转率，这是线下零售的本质。深港商城深港商城社区分销

超市的存货是什么？就是向品牌商进的那些商品。如果设想一下，同样一批货，一周卖完跟半年卖完相比，前者相当于让超市扮演了一个中转站角色，进来的货马上就能出；而后者相当于一个展示台或仓库。那肯定是前者更-，这也正是costco深港商城社区分销的-。

据公司近公告显示，costco门店的周均坪效约270美元，存货周转天数为30.5天，而沃尔玛的周均坪效约235美元，存货周转天数为45天。costco商品的周转天数是31天，对于销售吃喝用的零售商来说，已经是非常高的效率了：-采购深港商城社区分销商品，并销售，-加快了商品周转。因此，costco在向供应商付款前早就已经收回了所有商品款项。深港商城app深港商城社区分销