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社交电商模式尤为简单

直邀：在用户邀请链路里，直接和自己绑定邀请关系的人，叫做直邀。

间邀：在用户邀请链路里，和自己隔了一层或多层直邀关系的叫做间邀。

在社交电商平台中，有的普通用户升级为会员的方式就是购买一个---，也有的平台会按照用户行为积累成长值，成长值积累到一定的分数会从普通用户升级为会员，但是成长值的积累约等于购买一个---贡献的用户价值。

在整套的社交电商的会员升级模式中，用户价值直接的体现就是这个会员邀请了多少个直邀并升级会员，邀请了多少间邀用户并升级为会员。

前面我们讲到的---有很大讲究。一般社交电商平台的---售价399-599，成本在 60-90 元不等。有足够的利润给中间商赚差价，同时在市场上又容易被接受，又不具备价格对标才是一款好的---。

用户再升级为会员后，所享受的升级---和权益在多个平台中也较为雷同，基本是获得---等额的-以及平台内货币，---一般是可以享受自购和分享给其他人形成绑定，一旦购买即可享受---提成的权益。

如此，一个用户买了---，成为了会员后，为了自购返和分享赚，就可能长时间的和平台形成认同关系。

后来，从用户价值角度，我们计算了会员用户价值与普通用户价值的差异，成为会员后的用户价值，远高于普通用户，普通用户为负数，用户价值为正数。这样我们就能够明确看到，将用户尽可能多的转化为会员，将是平台转化路径的中级目标。而后，---会员不断的升级，成为公司牛的“销售精英”，才是目标。

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一、要理解会员制电商，先理解 costcocostco 是美国的一家零售商，在 2018 年---五---中--- 35。investopedia 日前根据全球零售商财报数据进行---，costco 位列第二仅次于沃尔玛。复购深港商城好不---

要解释 costco 的---性并不难，其商品---但价格极低，享受优惠的前提是购买会员——会员费占据了 costco 利润来源的 85%–95% 左右。社群深港商城好不---

依靠产品吸引客户，并通过收取会员费的方式盈利，听起来不算深奥的盈利模式，想要做出规模来却并不容易。costco 为实现这一模式，重要关注点在三项数据：复购率，到店频次和单次消费金额。社区深港商城好不---

先说复购率。复购率和会员费相互依存，---的复购率会触发成为会员的消费动力，会员---后为享受优惠会提升复购率，但如何两者而不至于陷入「鸡生蛋蛋生鸡」的困境是难题。

玩转社交电商：分销类电商---

拼团类和内容类社交电商因为b2c的模式，决定了绝大多数在其中的角色都是消费者/粉丝，对整个购物链条来说，我们只是在其中参与了找人拼团/被人找拼团+购买的环节，在这种模式中的角色始终是末端的顾客。

分销类/会员制社交电商深港商城好不---采用了s2b2c深港商城好不---的模式，分销平台s上游接商品供应方、为小b端店主提供供应链、物流、it系统、培训、售后等一系列服务，再由店主负责c端---及用户维护。用户通过---会员费/完成任务等方式成为会员，在不介入供应链的情况下，利用社交关系进行分销，实现“自用省钱，分享---”及“人人可以做老板”。在这种模式深港商城好不---下，我们除了有顾客深港商城好不---的角色外，还可

以成为小b端店主，参与到分销链路。因此这类社交电商对普通消费者来说会有更深层的参与和多种角色的体验，不仅能够实现自购省钱，而且可以实现分享---。接下来就重点围绕分销类电商进行---。深港商城深港商城好不---

数字化经营提高运营效率

costco深港商城好不---模式的---在于两点，其一是我们上面提到的付费会员制，其二则在于商品管理，两者缺一不可。付费会员的前提，是---、品类丰富、以及的商品供给能力；而---商品---供给，在供应链上游的议价能力和渠道把控力，则来自于被锁定的---付费用户群体贡献的销量数据。深港商城深港商城好不---

这是一个先有鸡还是先有蛋的问题，与常规流量变现逻辑不同的是costco门槛前置。门槛是百亿级的资金投入和及其准确的选品能力，终实现了让消费者消费更多，并将成本保持在极低水平。

从某种---来说，costco靠会员---的商业模式很多企业都能看懂，但模仿不来的是数字化的经营策略，比如：基于会员画像实现---营销、---的---商品管理体系以及供应链的运营。深港商城app深港商城好不---