曹县品牌眼镜店加盟常用指南「姜玉坤眼镜」

发现市场，抓住商机

一九九二年，我国眼镜行业对外公布的合格结果为33: 3%，那时人们普遍喜欢用大框镜架，而国产的60mm直径的镜片还是镜片中的主要产品，从理论.上讲，让眼镜店用这样的原材料装配出合格眼镜是十分困难的,加上经营眼镜的老板中绝大多数文化水平不高，有的人甚至连自己的名字也写不好,让这些人提高。难度---。正是因为有这样-一个混乱不堪的市场，顾客想配合格眼镜都不知道要到什么地方去配，

姜玉坤发现并及时准确地抓住了这个商机，一-间十五平方米的小店开张了,伴随小店开张的是苦读，与眼镜行业有关的所有学习资料，能请教的老师，需要掌握的技巧和技术，常常伴随他到深夜，功夫不负有心人，姜玉坤经过多次研究与试验.他发明的“---法”手工装镜合格品率达到了 ,二次裁片法及偏心镜片的运用使他装配眼镜的优等品率达到了80%以上，

这在当时的眼镜行业---引起---震动，感受到合格眼镜，感受到姜玉坤经营有道的是齐鲁石化生活区里的普通居民。姜玉坤的小店三米宽，五米长，位于生活区高层住宅楼底部西侧，但这个不起眼的小店里却每天都在上演着顾客爆满、---的奇迹，有的人甚至从青州、东营、济南驱车找到这个小店配眼镜，齐鲁石化过去有很多人是到外地大城市配眼镜，现在反过来，在外出差摔坏了眼镜也不配，要回来后到这个小店里配，---的吸引力来自何处，现在回想起来，眼镜行业合格率30%左右,小店的合格率，---的对比必然产生---的反差，反差---吸引力也就必然---。姜玉坤无疑是发现了眼镜行业中潜在的市场和商机，并及时地伸手牢牢地抓住了它，在市场上站稳了脚，也为今后的发展打下了坚实的基础。

一、市场潜力---

人口基数大，青少年近视率高，人口---加大，居民收入水平增加等因素，都在促进市场镜的需求，而且不于传统近视、老花镜，更愿意为眼镜功能、装饰等作用付费了。不断出现的智能眼镜、vr眼镜、ar眼镜就是例子。

二、行业竞争激烈

我国总计有超过3万家眼镜店，但大型品牌连锁店占比不超过20%，也就是说大部分都是各个小店，市场有点混乱。另外，国外品牌蔡司、依视路、豪雅等都看中了，虽然入驻带来了---的管理和品质，但也加剧了国内竞争。

总结：眼镜行业能做，有前景，但没有---中那么简单，对创业者来说，自己开、加盟店要先了解清楚，不能盲目进入。

山东姜玉坤视光科技有限公司成立于1992年，下属公司及非盈利企业有济南姜玉坤视光科技有限公司、淄博姜玉坤视光科技有限公司、淄博临淄姜玉坤视光科技有限公司、淄博姜玉坤近视研究所。公司经营范围主要以眼健康产业为主展开的相关业务，涉及网络科技研发、视力研究、近视---及矫治、验光配镜等，公司自主品牌有姜玉坤、jyk、fangshy luen、meifen、法漫、双优、美鑽等，产品---广大客户欢迎。公司经过27年的辛勤开拓，公司业务先后覆盖山东、内蒙古、山西、福建、河北、非洲巴塔等地，现有连锁店300余家，形成了立足山东、深入全国的战略格局。2018年姜玉坤在天猫开设姜玉坤---店，正式启动线上线下新业务融合。

选择自行开店的创业模式：自行开店不仅需要开拓进货渠道、还要花费大量的精力和财力去摸索开店所需的一切硬件设施以及开店运营经验，还要去培训营业人员以及验光---，而且进货价格与品质也无从---，虽然一开始投资的成本会相对减少，可是如果加上因此走的弯路所损耗的时间和资金，结果未必能有加盟创业来的经济-。

加盟店的优势：加盟眼镜店一般会获得更多的帮助、指导，举例来说，平台会指导眼镜店选址、，提供装修方案，人员的招聘和培训，后期的运营、***协助等等，基本上，从开店到运营的各个阶段，都可以提供帮助，能够减轻开店者的压力，减少遇到的困难和风险。加盟店有各种资源的共享，简单来说，首先是品牌效应，一个有名的品牌，可以降低客户的不---，从而提高成交率﹔其次是多种渠道，采购设备和产品的渠道，行业交流的渠道，行业的各种信.息可以及时获取。

加盟店的劣势：开眼镜店，大家关心的一个自然是投入或价格问题，选择加盟，投入肯定会高一些，常见有加盟费、---使用费、---金等，可能导致成本增加，进而零售价提高﹐影响眼镜店生意。然后就是眼镜店可能缺乏特点，难以发展成为自己的品牌。因为各方面都有总部把关，装修风格基本差不多，可变化的或者说自主决策的比较少了，受到的---较多。后是一些协议，比如加盟之后，有些品牌会有进货量的要求，有的是销售额的要求，越大的品牌往往要求越多，不同品牌的政，策不一样，加盟之前要慎重考虑。

市场定位分析。社区店：有固定的量，容易生存，也方便消费，曝/光率高，自带的宣传效果，相对来说成本较低，竞争也相对较小，社区的关联圈比较强，强强联合，达到自动宣传，---宣传较好容易产生联动效应，也把握了阶段性消费者的需求。市场定位分析。商场店：单价优势，单价较固定，成交更容易，但是固定量有限商圈人口增速缓慢，发展劣势，营业额翻倍可能性小。

市场定位分析。学区店：容易发展难------，并且周边都是学生，而学生配镜选学区周边，这样一来曝/光率增大，也就自带了宣传效果，开学旺季营业额高，学生们喜欢熟悉，也就增大了复购性，学生喜欢传播就像是现在的---带货效应一样，这个学生在配的眼镜，会带动他的同学，提高了复购和度。但是学区的竞争大，并且对要求高，学区的房租一般来说都是不低的，在学生放寒暑假时候生意也会进入淡季。

市场定位分析。步行街店：不用说量是很大的，营业时间也要长，一般逛街的人很多会选择晚上较晚的时间段，那你---的营业时间一定要长，逛街的人都是来自四面八方，所以一般停留的时间较短，那么就要想办法留住客户，让他成为你的消费者，步行街所在地都是繁华地带，顾名思义，成本高，竞争力大，却也自带流量，不用费心思考虑---问题。