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如何打造一个---尾货？

为品牌服装批发的朋友们讲讲，品牌尾货到底是怎样形成的。这个也是很多商家想要了解的，也是很多消费者想要了解的。看到后，对于从事我们这一行业的朋友们或许会有很大的帮助。

品牌成衣尾货形成的原因会有很多，在此只能简单的阐述至重要的几点。

关闭工厂形成的品牌尾货。大家都知道，我国是上纺织业至大的，服装制造商众多，竞争压力过大，一些厂家生产的服装可能因为季节、颜色、地区、款式、价格等原因而滞销，形成库存，造成资金紧张，至后资金链断开，公司倒i闭，大量尾货流入市场。

中国进入国际市场、国际市场，对货物要求相当严格，有一点小问题就会退单，形成品牌尾货。

再者就是有些企业对产能要求比较高，然后厂家盲目地加班，生产出来的服装不合格的数量增加，这样的产品也会形成库存，至后变成品牌的尾货流入市场。

许多时候，一些品牌公司设计的服装销量---。再增加这款服装的产量，但随着季节或人们审美的改变，此类服装后期无法达到预期的销售目标。成批的服装滞销，等到季节到来，款式来年积压。

另外一点是常识性的问题，由于服装业的季节、地域、流行等特殊性，无论什么服装、哪个，服装制造商都会有库存，中国品牌服装库存一般在20%左右就---了，有些更高。这种库存形成的品牌尾货也是品牌尾货市场货源的主要来源。

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如何做好服装尾货业务

更多的---加入到服装业，有些人满载而归，有些人关门大吉。那是不是加入这个服装业就能做好，就能---？显然不是，这也是需要技巧的，你自己去实践。那如何做好服装尾货生意？下面小编就和大家分享一下小编自己的经验。

首先要调整好自己的心态。

无论谁做生意，都不要期望暴利行业，也要有失败的准备！别以为找个店面，把服装产品进货回来就可以了，即使有些人很辛苦的经营，但也不一定---，因为服装市场竟争得太激烈！而经营服装商店的利润，要先看投资额度再比较收益情况，不要做一些不在同一层次比较的事！

二、店内整体硬装修和软装修要---

要知道，店内的形象、灯光和产品的展示也会直接影响到销售！男人要衣妆，佛要金装，服装销售也要懂得包装。既然摆在地-卖衣服再好也是卖地摊货，让人认为自己是品牌货很难！

事实上，生活中很多顾客的心理都是这样，装修得不好的商店一定是卖便宜货的，而装修好的店面肯定是卖高i档货的，在装修好的店铺里能买到的便宜货就是---！否则，为什么品牌要注重整体形象呢？而且，同样的服装挂在不同---的服装店里，效果也会不同，获得的效益也不一样，所以，不要因自己店内整体的形象而影响到自己的衣服的---，影响到顾客的购买欲。

三、把握假日，做好***工作

要在节日期间做***i活动，一定要---店里有足够的库存，如果库存不够，***效果再好，也不能提高多少销量和营业额。由于您库存不足，想要提价也没有产品，等到进货回来，***i活动的气氛已经过时。因此，要想在***i活动中取得---的效果和盈利，就必须维持店面的库存。

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做生意一定要注意受众的心理。

一系列心理过程以“注意”开头，这就要求-女装店里的商品要有一定的---强度才能被感知，根据视觉心理学原理我们可以采取以下对策：

1.加强商品与背景的对比。

品牌打折女装店里有很多视觉信息，人只能选择少数作为识别对象。依据视觉心理学原理，物体和背景之间的差异越大，越容易被感知，颜色较深的背景下容易看到颜色较深的物体，而较暗的背景则更容易被观察。例如在室内设计中采用暗色灯光，并进行低光照射，而利用投光灯将光线投射到商品上，使顾客的眼睛被吸引到商品上。也就像浅色商品衬托着深色墙面，而深色商品的背景是白色货架，用来---商品。

除强调品牌打折的女装商品外。广告业、霓红灯、电视等也被用于吸引顾客。但超过一定的限度所能起到的作用有限。标牌数量越多，每个标牌相对受到关注的可能性越小。外国已经有实验表明，人们想得到关注的可能性要比人们---的仅仅通过数量来看要快得多。在标志中添加第二个标志并不能使其被关注的几率减半，而第三个标志的影响则。在15个标记中，一个标志被关注的几率比它小得多。试验表明，一般人的视觉注意范围不超过七个，例如，一般人只能看到六个短时出现的字母，这对我们在室内设计中合理地确定商业标志和广告的数量、计数组和空间的划分范围等都很有用。