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美容院经营雷区

1.没有---

有些美容院选址也---，装修也可以，项目也齐全，经销的品牌有一定的信誉度，但就是生意一般，一副“要死不断气”的样子。

我们同时发现这些美 容院的员工一个个没有一点---，像企业的工人一样。

这样也还罢了，这些美容师还拉帮结派，互相攻讦!美容院老板也是三天里打打河里的鱼两天晒晒网，不知美容院该怎么办。

2.没有特色

在市场竞争激烈、美容院同质化---的情况下，想要获取更多的顾客，美容院就会纷纷选择***带动营业额。在这种疲劳而又---的经营方式下，美容师不断大量流失，顾客也朝三暮四日渐流失，实力稍弱的美容院纷纷转让，关门大吉!

美容院如何拓客

如果你是一家新美容院就需要了解拓客的渠道和方法。

一、美容院的流量通道

1.自然流量

美容院光靠自然流量是行不通的，坐等客户入店肯定不是一个好选择。

2.转介绍

很多美容院做起来都是靠的转介绍，但是现在不比以前，转介绍也没那么简单了，服务做不好谁会还给你转介绍，每个美容院都会有一批铁杆粉丝，再不济也饿不死，但是也吃不饱，完全靠老客户转介绍来维持风险太大。

3.活动拓客

小店发---，大店请拓客公司，利润低。看起来增加了---，但实际上拓客后一段时间内生意都不好，平均下来就没---钱

4.异业合作

比较有效的手段，但获客的不会太高，一般的小型美容院很少会有专门去做营销的部分，很少会有人重视，营销看似人人都能做，但又---人都能做好的，早期的投入产出很低，不如直接拓客，是个选择题。

产品展示区

在店庆期间，很多美容院也会围绕产品开展活动。所以在店庆布置场地的时候，千万不要忽视了产品区域。产品区域的布置一定要---重点产品，将有特色、参加活动的明星产品放到产品架上的显眼位置。此外，还可以再产品架上摆放标签，用---格打动顾客。

美容间布置

美容间内设施较为简单，一般只有美容床而已，再加上顾客在此是要享受宁静放松的美容服务，如果布置得过于花哨，反而会影响整体环境。当然，我们还是能从一些细节上---出活动氛围的：比如将毛巾叠成---造型，然后在美容床上撒上花瓣，也可以在房间内摆上清新的鲜花或绿植，这样看起来就会既温馨又甜蜜了。

1、了解客户需求。

如果不清楚客户的需求，一味的给客户推销产品项目，只会让客户反感，导致客户逐渐流失。因为这样会给客户非常不好的感觉，就如同我们去别的地方消费一样，服务员一个劲的给我们推销各种我们不需要的东西，我们也会觉得烦，同理。

2、与客户建立感情。

与新老客户都建立好彼此的感情，美容院多半都是女性客户，男性还是偏少，女人更懂女人，在跟她聊天沟通的过程中，学会多倾听，只有做一个倾听者才能更深入的了解客户， 后可能---姐妹，好朋友，客户也会因为彼此的关系带来更多的客户消费。