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社交电商

在互联网时代，文字的力量越来越---。依托于移动互联网起飞的，更是离不开文案，图片再精美，离开文字是无法实现销售的。

而目前大多数，文案都是上家的，缺乏个性。如果上家也不专

业，基本都是“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。

除了营销和---，普通人也需要有撰写短文的能力，在移动互联网时代，能否用好文字，你的生活状态一定不一样。

那么，如何写好文案呢？

文案包含两种，一是朋友圈短文案，而是---。

一、朋友圈短文案写法

首先，朋友圈短文案写什么？

1、写生活

就是分享你的真实生活状态，生活场景，直接的就是发布个人的生活照。不管是出去玩还---……一切生活中好玩有趣能够让人向往的事情都可以拿来发布朋友圈，呈现真实的你。

2、写---

你的朋友圈要鲜活，要有看点，就需要紧跟---事件。平时多关注下---------、百度---，分享---吸引眼球，然后发表自己对事件的看法，展现一个有个性有态度的鲜活的你。

3、写趣味

发布猜谜语、小测试、小调查等，平时多收集这类的内容，然后通过自己的语言表述。显得真实又能够带来互动。朋友圈交朋友，需要“用心交朋友”。

4、写产品

做肯定是需要写产品文案的，产品文案写的好不好，直接决定你的广告是吸引人还是招人嫌。写产品包括顾客效果反馈、自己的使用感受、打包发货详情、公司动态等等。产品文案浓缩成三句话就是：快看我，为啥买我，必须买我!

5、写价值

你需要通过写-知识或建议，来展现你的形象，这样更容易赢得潜在客户的---，销售也就变得更容易。纯粹刷广告，只是个没有温度的卖货机器，必须要成为有人格的人，成为具备解决客户问题的，才有可能做好。

三足鼎立的会员制经济模式

随着中国移动互联网的发展，流量变得碎片化，电商竞争日益激烈，各大电商获客成本---。

流量红利告竭，从增量市场转为存量市场，如何降低获客成本、深耕老用户成为电商平台的必修课，这为会员制电商的发展带来了真正的机遇。深港商城深港商城社区购物

在这场机遇下，中国会员制度逐渐形成了三足鼎立的局面，以云集、贝店付费会员代表的会员制模式，淘宝88vip和京东plus代表的会员制模式，环球代表的会员制模式。

我们可以从这三种代表模式中追根溯源，找到会员制模式的源头，即costco深港商城社区购物模式深港商城社区购物，amazon深港商城社区购物模式和vip升级深港商城社区购物模式。

海豚智库通过分析会员制的三种源头模式，对比其相同点与---点，剖析云集，淘宝和环球是如何在这三种模式中做出适合自身发展的抉择，为会员制电商后来者提供借鉴。

costco模式+云集、贝店之移花接木

ostco作为美国的一家实体零售商，自上个世纪80年---展会员制度深港商城社区购物以来，已经占有很大市场份额。costco模式即：为会员用户提供物美---的商品，通过收取会费实现盈利。

costco会员制度成功的因素有五点：

1、只有会员才能消费

costco的---在于要在店里消费，就必须购买会员。costco因为有针对性的人群可以服务深港商城社区购物，能清楚他们的消费理念，提供定制化的贴心服务，自然会提升整体的深港商城社区购物。

2015年之后，中国的社交电商云集和贝店，借鉴了“付费会员享有消费权”这一点，综合自身战略进行---，推出了“付费会员成为店主”这一模式。

2、---sku

costc深港商城社区购物o每个品类仅---挑选深港商城社区购物两三个品牌，sku深港商城社区购物控制在4000左右，而且都是消费者购买较集中的品牌，用户更容易抉择，货架管理压力小。

这种“---sku”模式，使得采购集中，采购量增大能---地向供应商压价；这种模式又能避免商品滞销，减轻仓库压力。降低运营成本，优化商品价格。所以这种“---sku”的模式，成为了costco服务会员的一个锏。

云集和贝店的初衷，是为了从电商平台提供的种类繁多，价格不一，差异大的商品中挑选出货，帮助消费者“排雷”。目前云集的sku也控制在4000左右。

没有门店的云集和贝店，成本可以进一步降低，挑战是必须加强供应链管理。

目前云集采用的是中央厨房式的供应链服务，规模大---，自有仓库直接发货，货源及自有品牌---了商品，全国20多个仓配送范围覆盖31省，日发包裹达到120万件。现实表明，云集和贝店的供应链已经做得相当完善，日趋成熟。

costco本质是会员服务

商超企业的盈利能力分析，可以替换成：毛利率净利率*存货周转率。如果企业追求的是---大多数超市的选择，那毛利率定的低的同时，就要追求高的存货周转率，这是线下零售的本质。深港商城深港商城社区购物

超市的存货是什么？就是向品牌商进的那些商品。如果设想一下，同样一批货，一周卖完跟半年卖完相比，前者相当于让超市扮演了一个中转站角色，进来的货马上就能出；而后者相当于一个展示台或仓库。那肯定是前者更---，这也正是costco深港商城社区购物的---。

据公司近公告显示，costco门店的周均坪效约270美元，存货周转天数为30.5天，而沃尔玛的周均坪效约235美元，存货周转天数为45天。costco商品的周转天数是31天，对于销售吃喝用的零售商来说，已经是非常高的效率了：---采购深港商城社区购物商品，并销售，---加快了商品周转。因此，costco在向供应商付款前早就已经收回了所有商品款项。深港商城app深港商城社区购物