绍兴彩妆调色师货架-高原因服务为先「莫凡」

2021年2月初，豹变观察了位于北京新中关购物中心b1层的屈臣氏，以及与其相邻的新型美妆集合店the colorist调色师，在休息日下午三点的客流情况。屈臣氏店内有十余位顾客，大多集中在个护区，彩妆区少有人问津;而调色师则有二十余位顾客。彩妆调色师货架---高原因一名95后消费者告诉豹变，自己一般会在急需某些个护用品时，选择就近的屈臣氏购买，平时逛街如果没有具体的需求，不会逛屈臣氏。---一名消费者告诉豹变，自己曾在小红书、抖音等软件上看到过类似调色师这样的新型美妆集合店，逛街遇上时会选择进店逛一逛，大多以---、体验为主。

相比之下，同一时间段内，即使正在做彩妆“买三赠三”大力度折扣活动，屈臣氏的彩妆区也鲜少有人驻足，而贴身跟随的屈臣氏导购也让消费主见---的z世代反感。目前国内彩妆市场上，纯彩妆的大型集合店并不多，the colorist调色师是，市场上大多数是类似丝芙兰、连卡佛、facess 、屈臣氏、百盛的parkson beauty等以护肤为主的护肤彩妆集合店，而the colorist则融合了不同消费体验的一站式彩妆集合店，已经成为---购物中心欢迎的业态。彩妆调色师货架---高原因

预计2020年国内---“化妆品人口”数量将达4亿人，带来庞大的客群基础及市场开发潜力。中国彩妆市场规模在未来5年将维持超过10%的增速，成长性有望超过护肤品。由此可见，彩妆业态的“人货场”已进入蓄力待发的阶段，the colorist调色师如今也加入了竞争的队伍，而且正是进入市场的好---...

作为---彩妆品牌探索新零售的---阵地， the colorist调色师将进一步推动及赋能美妆行业实现内容变革，新彩妆时代。短视频的------了新兴消费者对美妆的需求，新国货美妆吃到了这---红利，小红书、抖音等社交媒体的“种草”，又加速了美妆品牌的传播。对于美妆而言，单靠图文类的内容，很难呈现出使用前后的变化和感受。彩妆调色师货架---高原因

化妆品零售行业可谓迎来了巨变，一---零售新物种勇立潮头，重构着人、货、场，成为了---的焦点。受---影响，一些小众彩妆护肤零售门店---出局或垂死挣扎，而---门店丝芙兰、莎莎面临业绩下滑困境，屈臣氏、万宁也在陷入关店潮。彩妆调色师货架---高原因这种情况下，美妆集合店们反而趁势---。harmay、the colorist、wow colour等在2020年---扩店，喜燃、haydon等在2020下半年纷纷成立。

the colorist调色师自诞生之日起，就顺应消费大潮，“”年轻新人群。kk集团副总裁、调色师ceo彭瑶认为，z世代的消费群体有着鲜明的个性，追求自由，---被定义，对事物的变化感知非常快，在消费时会呈现出三个特点：颜值即正义、体验即动力、社交即货币。所以，在场景打造、货品选择和服务体验等维度，调色师都是以年轻新人群的消费诉求为基准，在这个过程中重构商业价值。彩妆调色师货架---高原因

讲究用户精细化运营时代，团队还要想清楚用什么样方式保持和消费者持续互动？以及如何提升---力内容营销、商品营销？要---持续---商品品质，关键点是什么？去你的目标场域里面找koc，还记得上述问题吗？在哪些流量场域里我找到这些用户群体？如何找到？比如彩妆批用户是什么？95后，18-24岁z时代女性。那么他们通常会看什么社交媒体？会在哪里？小红书、bilibili、抖音、快手、彩妆微信兴趣群？

所以当你把这些问题细化后发现目标将会清晰，接下来可以花些成本做商务合作。比如邀请他们成为品牌体验官让他们免费体验，然后撰写体验心得，如果觉得好可以进行---、朋友圈售卖，给予适当的-。记得从市场角度把这些信息记录下来，你可以让团队---把案例包装输出成为一场体验活动。这样用户有参与感，品牌有互动。彩妆调色师货架---高原因

体验：社交、玩乐、享受,一站式购物体验、---打卡地、美学体验、男士线验、线上线下全渠道服务体验、实体产品---体验、不受拘束的购物体验。彩妆调色师货架---高原因首先，新零售美妆集合店连锁品牌提供了高水平的美学体验，打造了一个个---的商店，具备了成为---爆火的前提，让年轻的z时代消费者愿意为颜值买单。调色师ceo表示作为一个集合店曾经面临过品牌方要求保持物料和ui视觉的一致性，但想在美学上有所突破就需要重新设计，因此---过后设计出来店铺的明亮色彩给人以视觉冲击感。

wow colour和调色师为了吸引路过的消费者进来闲逛，做了一些适合拍照分享朋友圈的“打卡”处。店内装置的美妆蛋彩虹墙、口红墙是很多年轻人的打卡---。参照mm巧克力豆墙在-上引发的---，不难发现这些---场景具有---的自传播能力。相比之下，几乎没有人会拍屈臣氏货架、门店。目前，在小红书上，调色师的相关笔记已有3万+。拥有个性外观的各种新锐美妆品牌产品，直指消费者的“少女心”，提供了闲逛的氛围。而且每间隔一段时间，就会对老店的形象进行升级，以保持新鲜感去契合消费者的品味。彩妆调色师货架---高原因

其次，新零售美妆集合店连锁品牌提供了沟通体验。通过线下场景，消费者可以直接---与体验产品，更能加深消费者对品牌认知，---渠道和品牌关系，用环境和互动与消费者沟通，而不是简单纯粹的广告。the colorist调色师以开拓者之姿，在新零售模式、门店形态、品牌合作方式和话题度各个层面均实现。

第三，获得感体验，除了通过促进自发消费者分享，从而感受到对自己品味的---，还通过商品的实用性和价格让他们对平价/-的产品产生获得感，而企业也能通过链式分享获得---。后，打通全渠道，让消费者不仅可以在现验购买，同时线上也铺设了线上商城，供消费者选择。让z世代逛店不再仅仅是购物，同时也是在社交、玩乐、享受。彩妆调色师货架---高原因

近些年，新兴美妆国货品牌迅速---。z世代年轻人尝新尝鲜的需求和满足的---愿望，为美妆新国货的兴起提供了原动力。一方面，的流量让品牌线上、线下价格保护失效；彩妆调色师货架---高原因另一方面，不管是百货还是cs渠道，门店老化、品牌更新慢等形势，更将客流主动“推远”。在此背景下，彩妆作为---快消属性和颜值属性的品类，---热捧。但纵观传统线下门店对于彩妆区域的改造，大多还停留在引进新品牌、增加服务、提升彩妆氛围等层面。

「the colorist调色师」创造性地打造了彩妆店播的新---，将内容、种草与互动结合到一起，给予z世代更酷更轻松的消费体验；不仅集合了的彩妆品牌，也是在国内引入男士彩妆、无性别彩妆、护肤彩妆等概念的彩妆集合店。因此整体的品牌风格上都更年轻有调性，彩妆调色师货架---高原因可以说， the colorist调色师是一家年轻人的彩妆集合店。「the colorist调色师」也打造调色师实验室、调色师艺术大都会等年轻人喜闻乐见出彩有趣的---和形式，有效地传播美学文化。

在潮流+的打法上，它们多---自我气质和调性。the colorist偏向年轻大众市场，既有海外的彩妆品牌、国潮护肤品牌、也有主张个性色彩主义和极简实用主义的品牌。彩妆调色师货架---高原因thecolorist调色师ceoeva表示，t调色师作为---新人群的新美妆集合品牌，主打平价＋-的品牌定位，提出“优中选优”的---模型，为14－35岁的z世代提供、个性化、设计感的---产品和美学体验。

随着国内化妆品市场的不断---，年轻消费者逐渐占据了美妆市场的主流一个带来美好的品牌本身就是美好的词，在我们看来，品牌的成功---之一，不是一次次开新店，而是在开新店的过程中不断洞察消费者需求，提前想到受众所想，满足受众所需，---迭代自己。一个头部品牌，还能不断推陈出新，玩出新花样，才会在我们心中逐渐形成固定印象，成为那个大品类里的记忆。彩妆调色师货架---高原因