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移动社交电子商务用户对大学生网购意愿影响因素实证分析

本文主要基于用户理论,-理论和-理论,提出了移动社交电子商务用户对大学生网购意愿的影响因素概念模型.本研究共收集783份有效问卷,进行信度效度分析后,结合结构化方程模型对提出的概念模型进行了实证检验.研究结果表明,-倾向,购物经验和关系强度对大学生的网购意愿有-影响,而者度和商品视觉线索对大学生网购意愿影响并不大.

社交电商模式尤为简单

直邀：在用户邀请链路里，直接和自己绑定邀请关系的人，叫做直邀。

间邀：在用户邀请链路里，和自己隔了一层或多层直邀关系的叫做间邀。

在社交电商平台中，有的普通用户升级为会员的方式就是购买一个-，也有的平台会按照用户行为积累成长值，成长值积累到一定的分数会从普通用户升级为会员，但是成长值的积累约等于购买一个-贡献的用户价值。

在整套的社交电商的会员升级模式中，用户价值直接的体现就是这个会员邀请了多少个直邀并升级会员，邀请了多少间邀用户并升级为会员。

前面我们讲到的-有很大讲究。一般社交电商平台的-售价399-599，成本在 60-90 元不等。有足够的利润给中间商赚差价，同时在市场上又容易被接受，又不具备价格对标才是一款好的-。

用户再升级为会员后，所享受的升级-和权益在多个平台中也较为雷同，基本是获得-等额的-以及平台内货币，-一般是可以享受自购和分享给其他人形成绑定，一旦购买即可享受-提成的权益。

如此，一个用户买了-，成为了会员后，为了自购返和分享赚，就可能长时间的和平台形成认同关系。

后来，从用户价值角度，我们计算了会员用户价值与普通用户价值的差异，成为会员后的用户价值，远高于普通用户，普通用户为负数，用户价值为正数。这样我们就能够明确看到，将用户尽可能多的转化为会员，将是平台转化路径的中级目标。而后，-会员不断的升级，成为公司牛的“销售精英”，才是目标。

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社交电商的发展模式

拼购型：通过多人拼团，集体获得-的价格，人群自发性，激发消费者自主带动更多人群加入购物，目标人群多价格敏感，典型平台：拼多多深港商城积分使用。

内容营销/导购型：激发用户自发产生内容，整合后进行内容运营，带动更多消费者产生购物需求，典型平台：小红书深港商城积分使用，蘑菇街。

兴趣圈/社群型：聚合有特定购物目标或相同购物需求的人群，通过相互和交生购买，典型平台：闲鱼、贝贝。深港商城深港商城积分使用

人群分销型：利用熟人圈-并建立的-，通过找到更多人参与进来建立分销体系，形成几何裂变，典型平台：云集、贝店。

综合平台：通过一个综合性的平台入口，整合各类社交电商模式包括拼购、内容运营、兴趣圈等，-各类社交电商的熟悉，通常有大型综合性电商平台资源，拥有成熟的货源和物流支持，典型平台：天猫、京东。深港商城app深港商城积分使用

资料参考《2017年社交电商行业-》03投资-根据电子商务研究中心数据显示，2018上半年主要-平台有6个，其中以拼多多-金额，从一定程度上反映了资本对于社交电商的-。