沂水-营销「在线咨询」

什么叫各节点呢？

首先，我们可以理解成消费者的购买阶段，为了比较好说明，这里把用户购买分为5个阶段，如下图：

1注意需求

这个阶段购买者可能会因为某个事件注意到自己的需求，这类需求可能是由各种因素引起的。

比如内在的，可能我们饿了，就会想吃东西。外在的，别人说我了，则会去考虑-。

2信息收集

在决定要吃东西后，我们会上各类app，或者上百度，360之类的搜索，也可以去问同事。

或者在-，-等平台看各类-的，可以看到，信息渠道的多样化，因此信息来源的影响程度也随产品，品牌，渠道，用户而异。

一旦明确了目标受众，运营人员必须确定营销目标。这里说的营销目标当然包括购买，购买是目的，但不是方向。

例如某些产品的购买决策过程较长，运营人员就需要知道目标受众目前处于哪一类阶段，以及发展方向。

如果处于阶段，首要是着力于激发用户好奇心，初步建立产品偏好为重点。

如果处于第二阶段，则把重点放在使用各类营销工具的组合，对用户进行说服教育工作，帮助建立预期的产品偏好。

在用户形成购买决策后，记住，形成购买决策不代表购买。这时就要为潜在的购买者提供更多信息。如***折扣等，促使用户终购买。

社会化媒体营销推广：

微信公众号推广，建议企业一定要双号运营，服务号由于推送-建议集中进行企业品牌、企业活动与企业动态的内容为主进行推送；订阅号进行专题性正常运营。在此强调，微信运营推广-是内容策划。所以这里企业要获得粉丝经济，投入精力物力是-的。

品牌导向型企业

这类企业经过企业初期的阶段，企业有稳定资金支撑，渠道与业绩有一定的-，因此希望借助品牌推广来辐射企业的产品、渠道与销量的提升。