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s2b2c 模式

1..2 社区团购模式

社区团购模式是 s2b2c 模式的一种，主要是通过【s】商家整合供应链，赋能社区团长，通

过社区【b】团长做推广和服务，由团长和直接服务【c】社区消费者。

这种社区拼团模式流量来源和服务在于 b 团长队伍的管理和赋能上，通过团长线上，

线下的宣传和服务可以快速覆盖同城的局域用户，一点覆盖面的形式展开。

s 端可以-的做好供应链和品控，通过团长获取流量获取用户数据。

多商户入驻模式

多商户入驻的 s2b2c 模式的社交电商是什么样子的呢？

同样是由 s 端商家上游的供应链整合，这类商家一般是行业内的品牌上或者传统经销商。

那么 b 端就是我们说的个体商户，传统行业有品牌商或者经销商为 b 端供应货源，但到

了现在的 s2b2c 模式的社交电商有什么不同呢！

我们更多的是通过供应链整合获得更多的货源，同时通过移动互联网社交电商获取了更多的小 b 客户，为什么可以获取更多的小 b 客户，因为由于用户和销量规模的增加，我们可以有更多货源，同时通过平台自营和品牌入驻形式，可以给 b 端提供更多

质的产品。

现阶段小程序对商家和企业具体的12大价值：

价值1：是企业获得微信流量的天然应用，微信有10亿用户，并且互联网时间配置里的30%都花在微信

价值2：附近5公里无缝触达，将带来商家的-，基于附近的人带来移动电商的-示例---

价值3：一次注册趟赢微信庞大流量，关键词注册后，所有微信搜索关键词你都在位

价值4：一次使用留存，下拉即可进入小程序，发现列表70%面积展示使用过的小程序

完善整个的会员系统打造，会积分来成为会员规划成长路径，所以我们要明确积分的兑换

价值，积分的获取规则及消耗规则。

3.1 积分的价值换算

3.2 在做会员成长路径的时候要让每个用户知道积分的价值。

如我们设定的-规则是购买 100 元可以获得 10 积分，10 积分=1 元。

这样用户就知道没获得一次积分的作用，心里也会有一种期待感，想每天多-积分，一

是可以兑换商品，二可以根据积分的累积提升会员等级，人只要进入游戏规则就会乐在其中。  

3.3 积分获取的规则用户知道了积分的价值和作用，那如何获取积分呢！ 我们也需要设定好规则同时要做宣导

传播。  

3.2.1 登录送积分

比如 用户每天登录一次可以获得 5 积分，不过这个登录送积分要有个-就是每天只能获

取一次。

3.2.2 完善基础资料

一般登录小程序可以使用微信登录，但是用户的资料不齐全，我们无法获取有效的数据信

息做对应的营销活动，所以我们可以设定完善资料送 30 积分。

至于具体要送多少可以根据我们的需求决定，上述可以做参照。

微信搜索小程序的-

小程序商城搜索-是取决于这三个方面，一是上线的时间越早就会越-，而是关键是

搜索根据用户搜索的关键词匹配度来做-。三是-占比的用户量，如搜索类似

的关键词用户量高的会优先--。  

1.1.2 附近的小程序

附近小程序已经和门店小程序结合，门店小程序主要是为了线下商家提供获取线上附近流量

的主要场景。  

1.1.3 关联公众号

小程序关联公众号后可以使用在自定义菜单，文章挂载，附近小程序等场景里，不过关联同

主体的公众号上线是 10 个，不同主体的可关联 3 个。

1.1.4 线下扫码导流

线下扫码导流的场景就是线上实体店结合，让流量不再有物理空间和网络空间的隔阂。  

1.1.5 社群入口

社群是小程序的重要流量入口之一

社群也是依托微信生态系统构建私域流量池的方式和工具，用户通过社群的运营裂变后，

要通过小程序。  

1.1.6 我的小程序

用户使用过得小程序，为了方便下次消费可以添加到我的小程序，如果用户没有添加到我的

小程序也会被留存在使用的小程序记录中，对商家来说可以-的做用户留存。

1.1.7 社交关系链

社交关系链的流量入口是用户使用小程序消费可以分享到社交空间，如朋友圈，给好

友，这样就可以获得更多的流量。