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水利利用状况分析首先要对包括诸如植被类型、覆盖度及土地利用类型进行遥感调查，获取遥感影像，根据科学和标准的分类原则分别建立遥感解译标志，通过相应的遥感解译方法，获取各类遥感解译结果，这些结果包括植被类型遥感调查图及面积统计表、植被覆盖度遥感调查图及面积统计表、水利利用类型遥感调查图及面积统计表。

水利利用状况分析是进行基于遥感技术的水资源与生态环境评价的本底状况调查，也是进行评价工作的基础性成果。

1、水质监测工作的内容主要包括数据、数据分析与传输。

2、水体沉降物的采样点布设、采样方法、样品保存与预处理、监测项目与分析方法;

3、生物监测的采样垂线(点)布设、采样频次、采样时间、样品采样与保存方法;

4、水污染监测与调查方面，有关入河排污口监测与调查、污染源调查、水污染-、水污染动态监测任务、方式与要求;

5、实验室控制中的一般规定、实验室内控制基础工作、实验室内控制基础实验、分析控制方法与要求、实验室间控制;

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客户交接信息，不只是散乱罗列，需要以往所有沟通联系记录，清晰明确客户需求及洽谈细节，否则将浪费大量的潜在客户，也无需再从头开始销售过程。运筹软件通过洽谈进展管理可以节省大量客户开发成本的同时，防止竞争-趁机挖墙脚。

农田水利工程行业业务人员必须清晰明确销售过程关键要素、关键点，做到章法有度的销售，部门-能够知晓各客户新进展程度，统筹安排工作计划及投入精力。发现问题予以指导解决，全力提升团队销售技能。

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