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老客户营销做得好将会得到加权

　　(1)回购率要增加

　　-疑问，这肯定是对老客户营销的重视。老客户营销不是简单的给老客户发发---，发发旺旺消息就可以了。你需要根据你店铺的实际情况做以下几个工作：

　　建立客户档案。很多卖家在组合时没有对词语进行---的选择，怎么包装---属性词，怎样的长尾词才是---流量大的，而这时往往就会出现字数超标的情况，而卖家此时往往更多的时凭感觉去判断哪些词好，哪些词不好，非常的不严谨，而这样出来的往往是不合格的。客户是什么时间买的，买的什么东西，购买过几次了，顾客的基本情况，这些都建立起来。也有很多的软件可以实现这个功能，实在不行你都可以用excel来解决这个问题。比如，你要是卖茶叶的，那么你就可以把这个顾客的对茶叶的偏好、---的频率等等都建立成档案，方便做营销。

　　电话的老客户追销的效果是好的。至少从现在来看，用电话进行追销，效果比---、旺旺等效果都好。

　　(2)增加客单价的意见

　　这里面主要做的工作是，关联销售一定要做好，并且以的方式做关联销售，不要简单的罗列。比如，你是卖衬衣的，那么你就可以在详情页当中，很自然的去鞋子、休闲裤子、配饰等等。这也是淘宝希望看到的，---不就是这个---么？

?我们店铺内的宝贝要如何定价

每个店铺都是由很多产品构成，一个健康的店铺，产品布局一定要合理。这个指标在新品期是十分重要的，因此关键词只能给到你展现的机会，而真正能抓住---率的就是你产品的吸引力。不同的产品类目，不同的阶段，店铺有不同的产品布局，但是基本要包含如下款式：---款、---款、活动款、利润款、形象款。一个腰部卖家店铺层级3-5层级卖家，一定要有这样的产品构成，并且不同的款式，在不同的时间段是可以切换的。小类目或者级别太低的话不必区分的太明显，但是---款及利润款是店铺---的。

流量是一个店铺的基础，所以---量对于一个店铺是---的，这也就是为什么每个卖家都想要---的原因了。如果你关键词选择的好，你的人群本身就很---，哪怕你不需要通过直通车的人群溢价你也能做好，如果在稍微通过直通车人群溢价功能调节一下的话效果就---了。---款的特点是很大---量、访问量大、流量效果很强，但是客单价低、利润低，虽然转化率---，但是容易出现---。所以对于---款我们一定要注意---，维护好售后。

我们搜索主词就是大词，我们以连衣裙举例，搜索关键词以后，按照销量排序。比如夏天来了，你想买一件无袖的连衣裙，在以前的时候，你可以会去手淘---搜索“连衣裙无袖”，但是现在以及将来，淘宝很有可能会直接将你喜欢的风格、你能接受的价位的“恰好”符合要求的裙子，直接在首页展现给你。然后去算出首页的价格分布，比如：20元以下的是5件，20-40元的是15件，40-60元的是10件，60-80元的是7件，80元以上的是7件。我们选出价格区间作为我们的价格区间。然后我们把这个价格区间的所有宝贝价格相加，然后除以宝贝数，作为我们的定价。当然，这个不能脱离我们的产品成本及我们的店铺定位。

电商托管之优化的几个要点

1. 高相关

对天发誓，你所选的每一个关键词都与你的宝贝高相关。有的消费者关注舒适度，那么你的首图就应该直接摆拍就可以……2尽量的在首图上去展示消费者想看到的信息消费者在搜索的时候，是有自己的信息搜集预期的，什么意思呢。不要为了获得更多的展现，而去加一些本身跟产品相关度非常低的关键词，那样只会害了自己！例如：，产品是“---连衣裙”，为了增加搜索量，中加入“雪纺”关键词。如果宝贝本身有一定的销量基础，可以通过软件来分析哪些是带来成交的高转化关键词来进行优化。

2. ---词

优化选词一定要有主有次，确定宝贝的---关键词---！所谓---词就是跟你的宝贝相关度高同时搜索量又较大的词。利润款我们一定要包括、主图、详情页、卖家秀等，---优势、特点，促进成交。所以需要同时---相关性和搜索量两个指标。宝贝的---词是动态变化的，不同阶段宝贝的---词是不一样的，尤其要注意的是新品和成熟期---产品的---词是截然不同的。

3. 紧密性

关键词的选取要根据搜索---，在---词的基础上去拓展开来。关键词的排列顺序与买家的搜索顺序越一致获得的搜索-就会越高。例如：---关键词选择为“---连衣裙”，那么组合时就尽量要让“---”和“连衣裙”紧挨着，不要优化成“连衣裙---”

4. 完整性

长度为30个字60个字符，一个汉字相当于2个字符，30个字一定要用完，哪怕一个字符，都不要浪费。少一个字，可能就少了几万的搜索覆盖量。

有些同学就会产生疑问，前半部分的要有可读性，那后半部分呢？一般消费者没有太多耐心把读完，我们要---前半部分的可读性就可以了，后面的我们会有一些词根的组合，很难把控它的可读性。其实网店若想快速提高---率，除了自己花费人力物力之外还可以找电商托管运营来合作。我们的很大一部分功能是描述产品的功能，另一部分还是为了---。当出现一些不通顺的词根，我们尽量把它们往后放。

消费者进店之后，他们除了会点店铺首页之外还会点全部宝贝，他们进入之后是为了看看还有没有什么其他需求。很多店铺的全部宝贝列表自己都很难找到宝贝，更不用说消费者。因而表现产品特性在这种场景下可以帮助消费者找到自己想要的宝贝。