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移动社交电子商务用户对大学生网购意愿影响因素实证分析

本文主要基于用户理论,-理论和-理论,提出了移动社交电子商务用户对大学生网购意愿的影响因素概念模型.本研究共收集783份有效问卷,进行信度效度分析后,结合结构化方程模型对提出的概念模型进行了实证检验.研究结果表明,-倾向,购物经验和关系强度对大学生的网购意愿有-影响,而者度和商品视觉线索对大学生网购意愿影响并不大.

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社交电商模式尤为简单

直邀：在用户邀请链路里，直接和自己绑定邀请关系的人，叫做直邀。

间邀：在用户邀请链路里，和自己隔了一层或多层直邀关系的叫做间邀。

在社交电商平台中，有的普通用户升级为会员的方式就是购买一个-，也有的平台会按照用户行为积累成长值，成长值积累到一定的分数会从普通用户升级为会员，但是成长值的积累约等于购买一个-贡献的用户价值。

在整套的社交电商的会员升级模式中，用户价值直接的体现就是这个会员邀请了多少个直邀并升级会员，邀请了多少间邀用户并升级为会员。

前面我们讲到的-有很大讲究。一般社交电商平台的-售价399-599，成本在 60-90 元不等。有足够的利润给中间商赚差价，同时在市场上又容易被接受，又不具备价格对标才是一款好的-。

用户再升级为会员后，所享受的升级-和权益在多个平台中也较为雷同，基本是获得-等额的-以及平台内货币，-一般是可以享受自购和分享给其他人形成绑定，一旦购买即可享受-提成的权益。

如此，一个用户买了-，成为了会员后，为了自购返和分享赚，就可能长时间的和平台形成认同关系。

后来，从用户价值角度，我们计算了会员用户价值与普通用户价值的差异，成为会员后的用户价值，远高于普通用户，普通用户为负数，用户价值为正数。这样我们就能够明确看到，将用户尽可能多的转化为会员，将是平台转化路径的中级目标。而后，-会员不断的升级，成为公司牛的“销售精英”，才是目标。

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pdd的-，社交电商的时代

创业深港商城拼团网上购物是解决未被满足的需求，-是创造-的用户体验。

这两点，拼多多在创立之初都做到了。

定位五环外人群，以社交为的拼团模式，让小学文化水平的农村大妈也能足不出户-，不但方便，而且实惠。

这家成立五年的公司，其实并非创始人黄峥的次创业。

极客公园创始人张鹏曾经采访黄峥，“你的创业方向是什么时候形成的”？

黄峥说：“创业的一个项目其实就是电商，有点像是个 b to c 的垂直卖手机的网站”

这个网站叫ouku.com，当时是2007年，黄峥-年从谷歌出来决定创业，但因为市场上同类型的网站太多，2010年，他决定出售这家公司。 购物深港商城拼团网上购物

有了次创业经历之后，黄峥尝到了甜头，开始寻找新的商业机会，后面创建了乐其公司，主要帮京东和淘宝做推广，以及一家基于微信的-公司。这两家公司的成功，让黄峥实现真正的财务自由。

黄峥在创立拼多多之前，已经有过三次创业经历。商城深港商城拼团网上购物

他说：我们10年前就和团队在一起创业了，如果说创业分小学、初中、大学三个阶段，那我们创立拼多多的时候，就是在上大学。

80年出生的黄峥次创业是27岁，创立拼多多时候是35岁，拼多多上市时候，他才38岁。

网上有张pdd的创业时间轴图，拼多多先是通过微信的流量吸引用户，等到用户足够多了之后，再-到自己的app。

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数字化经营提高运营效率

costco深港商城拼团网上购物模式的在于两点，其一是我们上面提到的付费会员制，其二则在于商品管理，两者缺一不可。付费会员的前提，是高、品类丰富、以及的商品供给能力；而-商品高供给，在供应链上游的议价能力和渠道把控力，则来自于被锁定的-付费用户群体贡献的销量数据。深港商城深港商城拼团网上购物

这是一个先有鸡还是先有蛋的问题，与常规流量逻辑不同的是costco门槛前置。门槛是百亿级的资金投入和及其准确的选品能力，终实现了让消费者消费更多，并将成本保持在极低水平。

从某种-来说，costco靠会员-的商业模式很多企业都能看懂，但模仿不来的是数字化的经营策略，比如：基于会员画像实现营销、-的商品管理体系以及供应链的运营。深港商城app深港商城拼团网上购物