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2019年年初,“私域流量”这一概念走红。随后越来越多的企业借助私域思维或方来搭建自身的私域流量池,提升用户生命周期价值。
私域流量衍生出的各种---层出不穷,并且在其中收获红利的企业不在少数。
那么,私域概念经过一年的发展,应该怎样被---?跑在前面的企业们如何持续不断地获取-,获得-后如何进行运营维护?
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企业初涉营销-,其切入点可能是和消费者沟通渠道的数字化,广告投放的数字化,建立基于忠诚度计划的顾客运营体系等活动中的某几种,相对比较随意,松散。要深入进营销体系的-,必须将这些活动整合为新的运营体系,在这个过程中,将面临着一些策略上和组织上的冲突,例如:消费品企业的电商部门和营销部门之间的关系,平台电商的营销活动,主要是天猫、京东上购买站内营销资源,和电商的销售活动联系很紧密,和公司的营销运营体系如何整合?又例如,无论是电商平台还是媒介平台,都是相对封闭的生态,数据不会外流给品牌商,品牌商端如何建立自有的大数据分析能力?
私域流量该如何经营
活跃度是私域流量运营非常重要的指标。只是把用户吸引过来沉淀在私域流量池,却不能促进他们的活跃度,那私域流量池很快就会变成一潭死水。没有活跃度,就没有黏性,更谈不上销售转化。
要实现促活的目的,还要满足两个前提,一是在私域流量池里提供价值,二是在私域流量池里有足够的---。
企业搭建私域流量池价值所在
企业搭建私域流量池可以降低获客成本,提高新客户转化率,以及提升客单价。一旦搭建了初级流量池,我们就可以基于初级流量开展以老带新活动。因为有---的前置因子存在,所以,以老带新的成功率就会高很多,且有---背书,新客转化率自然也是水涨船高。
企业搭建私域流量池可以复用现有的存量客户,挖掘客户价值,开展---营销。终,帮助企业实现“从外部输血变为内部造血”,在存量市场中挖掘出增量来!
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