-营销外包来电洽谈 南京易云智动公司

二、新物流

受到渠道扁平化、订单碎片化等方面变革的影响，物流也发生了---的变化。以前的物流运输，可能一个订单就是几车，一个月运几次就够了，结算也是一个月结一次。而现在随着订单的碎片化，物流的形态发生了---变化，小单、高频，要求日清-。所以说，目前的物流系统已经不能适应新的渠道变革趋势。越是很容易量化和比较的部分越不值钱，而越差异化个性化的东西越能产生额外价值。物流平台的建设，需要根据车辆线路的来回饱和度，选择全用自己的车辆，或者部分路线自营车辆还有部分线路与其他物流平台合作，或者选择全部和几个物流平台合作，你只需要解决物流订单的统一归集及分拣，到达地的统一派发，建立一套物流系统也是可以的。同时需要在当日达、次日达等到达时间上做出选择，在干线物流与后一公里物流上做出选择，选择自建还是合作。

需要变革的物流领域给创业者带来了很多机会。一些b2b创业者就是从物流这个渠道进入的。在b2b领域，目前整个物流的配套设施还非常薄弱，我们认为在这个领域还是有非常大的机会。对于目前很多的b2b电商而言，物流领域是一个---的切入机会，因为传统的那些大型物流服务商，---就满足不了这一块的服务。另外，仓储环节也发生了变化，以前的仓储中心，很多时候也是集中在某个流通地。给用户补贴，引导是用户坏的习惯因为你在教用户不花钱，那你从哪挣钱，只有善的，才能是长久的虽然时间会长一点。随着渠道的变革，就会发现原来仓储位置是不合理的，因为货源在逐步地往消费地迁移，所以流通地的仓储就不再适用了。比如说美国金属服务中心集团reliance钢铁和铝公司，市值有50亿美金，它的仓储中心基本上就是设在两个地方，要么靠近工厂，要么靠近消费地，基本上没有布局在流通端的。所以未来中国的仓储布局也会发生---的变化，整个仓储物流行业，在整个新渠道变革的-势下，给很多创业者提供了新的机会。

当然，垂直行业b2b平台，仅仅只做一个物流平台是不够的，从物流平台开始，通过现货代收-，打通结算或支付平台，再转向现货自营或三方平台，构筑---度的竞争力，是一条切实可行的道路。

下一步，互联网将如何---社会形

中心化或者去中心化本身看着很像个学术问题，也并不重要，但实际上这种趋势会影响每个人，并一定会改变社会的结构。那在互联网的冲击下，社会到底会走向那里?这也许可以从---的方式看出一些端倪。

互联网公司会有很多种，但盈利模式不外乎六种

与互联网相关的公司很多，但经过验证的盈利模式则没有那么多，大致有下面六种：

di一种模式是传统的卖货模式，可以包含传统的百货里的东西和这类服务。这种模式在互联网上实现出来就是电商o2o。

第二种模式也算卖“货”，但货有点特殊，卖的是数字产品的使用权。初是windows的license模式，到现在则体现为iaass，paas，sasss的服务费。如果只看中心化那其实是很-的，如果只看去中心化那则是过于乐观的。windows，oracle现在仍是license模式，但云服务已经过度到只收服务费了。

第三种则是搭平台进行分成模式。这在起点这样的网站上体现的比较明显，在那里作者与起点网分享付费订阅的收入。

第四种模式是广告模式。这模式骨子里相当于是卖流量。而广告本身又可以分为三代：di一代是电线杆小广告式的，门户的广告，电视的广告都是这种;第二代是google式的，根据关键字提供相关联广告;第三代则是基于人的，---类广告是这类。

第五种则是卖增值物品。游戏和qq的皇冠都是这种模式。

第六种是虚拟央行模式。这个比较---，需要多说一点。央行和一般银行的不同之处在于：它不---，但制造钱。现实里央行可以通过发行更多的chao票来收铸币税，但对于虚拟这就是一种盈利模式。---下只要一个虚拟社区足够大，那它的---就具有---的交换价值，这样一来发行量就是可以---的钱。有统计表明，采购环节节约1%，企业利润将增加5%～10%，采购环节管理的好坏，已成为企业降低成本，提升运营效益的关键因素。当然你---发行肯定会在虚拟导致通货膨胀，但在极度通货膨胀和不通货膨胀间有很大的操作空间，在很多时候你可以即发行10亿也可以发行11亿，只要未来有办法回收。这背后其实是货币发行权的价值，其实是一种很微妙的模式。这模式逻辑上成立，所以我把它列在这里，但这题目太复杂，在这篇里不会展开太多。

眼下来看经过确实验证的模式大致就这么多，所以可以认为不管一个公司讲了多少让人眼花缭乱的故事，如果不能在这几种模式上找到依托，那其实这公司没有未来。

从过去的现实来看，这种商品的特质导致两类中心化的趋势，对于无差别类商品那会导致某一类行业只会剩下少数几家企业，比如钢铁。互联网会使信息透明，而信息透明会让这种可以通过参数比较好坏的产品越来越集中到少数几家有优势的企业里面。对于小批量有差别类商品，比如服装、工艺品则会在方便和个性化的推动下出现平台。我预言未来10年，中国将在b2b领域至少诞生200家---公司，其中10家市值超100亿美金的------公司。在这点上我们可以更清楚地看到中心化和去中心化相并行的趋势。

这种中心化是指少数几个大平台，而去中心化是指平台上出售的各种越来越具有个性的商品。电商平台和各种商品、商家是这种关系，游戏与分发乃至打通游戏账户体系提供---的平台是这种关系，-与小说平台是这种关系，搜索与被搜索的内容也是这种关系。

这种大平台天生会按类别归并，所以并不会很多;但平台上提供个性化服务或商品的则注定会很多以便满足不同层次的需求。互联网化越，这种中心化与去中心化的组合就会越明显。

这与上面所说的---模式吻合得---。除了di一种和第五种模式对应于提供个性化产品或服务的商家和个人，所有其他模式都需要一定的规模才可能产生并持续，而平台恰恰是支撑这种规模的必须手段。中小企业---利润的方式主要是拿客户做业绩，如果saas系统只能优化内部的效率，那这就只是一个锦上添花的产品，所以你很难通过saas本身在中小企业身上挣钱。既可以讲是平台造就了那些盈利模式，也可以讲盈利模式催生了平台化。

这在一定程度上会改变了竞争的内涵。

就像域名资源是有限的一样，平台所可能依托的东西其实是有限的，至少在一定技术水平上是有限的。所以竞争变成了发现的游戏，谁猜未来的准确率高，谁就有先发优势。而广告本身又可以分为三代：di一代是电线杆小广告式的，门户的广告，电视的广告都是这种。做iphone这类---需要天才的创造力，但大多的时候定位平台需要点“猜谜”和“---”的能力。

随着移动互联网的迅速普及和规模增速放缓，中国互联网产业已摸到市场“---”的说法不绝于耳。在此背景下，---和的业务如何保持高增速？

从财报数字和对财报的---来看，互联网对传统产业的渗透不断深化，“互联网+”正体现出蓬勃活力。---方面表示，通过升级微信朋友圈基于位置服务的推广广告功能，广告主可更定位附近的客户，“该功能尤其受婚庆服务及家居装饰等广告主欢迎”。所有成功的案例，如---、淘宝、1688，无一例外都透露出---的特征，b2b平台运营的所有环节都必须足够---，才能，才能具有---性，当然，做到了上述三点，并不是一定能造就成一个成功的b2b，但如果做不到这三点，b2b就不可能成功,。不久前，微信小程序还上线了“附近的小程序”功能，加速了微信连接线下入口的进程。

在方面，新零售对商业模式的重构正在释放能量。过去一年多时间，阿里先后投资布局银泰、百联、苏宁和三江购物。自2015年8月份阿里和苏宁开展战略合作以来，双方已按计划在电商、物流和增值服务方面推动协同效应。在手机淘宝方面，个性化数据提升了消费者的高频互动，带动了活跃用户尤其是移动端月度活跃用户的---增长。b2b---之1思维不想当将军的士兵不是好士兵，初创b2b要有争夺di一的心，同时也要实时避开锋芒，不与阿里巴巴等老牌b2b做正面交锋，蚕食本行业的用户才是---。方面介绍说，本季度手淘推出“试妆魔镜”“夜操场”系列视频等新功能及内容，为用户提供了---且的体验。集团ceo张勇坦言：“由于线上规模和用户、数据的优势，线下零售店对与合作都非常感兴趣，希望提高到店客流量，增加单位面积销售额，将实体店的成本---地应用到运营中来，提升营业额。”

消费升级同样是中国互联网产业保持增速的动力之一。网易财报显示，体现网易增长势能的邮箱、电商及其他业务，在网易考拉海购和网易严选高速增长的拉动下，在行业淡季实现63.2%的同比激增，该业务板块2017年一季度净收入达24.60亿元，去年同期该收入为15.07亿元。以网易考拉海购为例，其迅速发展体现了中国消费者对跨境电商的热衷。阿里巴巴已经将电子商务的标签所占据，但这是个综合性电子商务的标签，垂直型b2b的机会也就在这里，争取行业性、性的标签。考拉海购方面表示，除去此前已在德国、荷兰、法国等地运营的海外仓，网易考拉海购年内还会在欧洲地区增设6个海外仓，进一步提升消费者的消费体验。