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后是贵，贵指的自然是价钱高，这个本来是很容易判断的一个东西，但是于我看来，仅仅价格本身的高低是不够的，即使是真实的成交价而非没有交易的漫天要价。在我看来，品的贵，应该是天然的昂贵，而非人为的昂贵，或者说市场策略的昂贵。什么意思呢？比如一些设计-设计的服装往往价格高昂，其中很大一部分是-收取的设计费用。可是这是一个固定成本，高昂的设计费用并不天然导致高昂的成本——只需要大量生产，就可以将成本摊薄，事实上前年开始众多平价服装品牌与设计之间的合作比如matthew williamson帮debemhams，philip treacy帮mark & spencer设计服装就证明了这一点。许多服装卖得贵，很重要的一点是主动缩小目标顾客，通过厚利少销的策略来实现利润。于我看来，这种得贵，并不能算上品的“贵”。品的贵不应该仅仅表现在平均成本的贵，更应该体现在边际成本的贵。比如说为什么定制西装、定制皮鞋-疑问都是品，就在于他们那种天然的贵。这些产品的贵除了用料以外，关键便是那些制衣、制鞋-本身的工艺，而这种工艺是不可量产的，每一件产品的边际成本都大致接近他的平均成本当然还有企业运营、推销的固定成本要分摊进去，这样的产品才是真正的品。[12]爱马仕旗下的johnlobb、saint-louis、puiforcat和“上下”shangxia，这四大子品牌凭借其工艺成为爱马仕不可或缺的成员。

距离感作为品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可即的感觉是品牌营销的使命。在市场定位上，品牌就是为少数“富贵人”服务的。因此，要维护目标顾客的---感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成---反差，这正是品牌的---所在。拥有180年历史的hermès，世代相传，以其---的工艺技术和源源不断的---力，成为当代艺术---的法国品牌。所以，可以这么说，品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。