涨渔CRM|没找对关键的B2B企业，正在被时代抛弃

与to c业务相比，to b业务涉及的决策者更多，用户画像更为模糊。抓住其中的“关键人”，做好to b客户体验，是abm营销策略的独到之处，它能够为每个客户提供个性化和有针对性的战略规划，以构建和长期维护关键客户关系。
to c流量见顶后，to b服务，即企业服务一直是大家关注的重点。随着客户的增多、触点的增多、流量的日益昂贵，企业重视客户体验与客户旅程成为必然，而此时云、数、智、物、低代码、音视频等技术恰恰已经成熟，可行性均已具备，企业数字化成为必然趋势。
艾瑞咨询《2021年中业服务研究报告》显示，数字化和智能化将为企业服务带来新的生机。数字化工具帮助企业打通软件架构及流程，提升企业的经营和管理效率。企业服务中数字化的赋能包括基础赋能、业务赋能和媒介赋能。
其中，大数据赋能可以帮助企业：
技术能力升级，助力企业挖掘数据价值
针对市场需求，提供多样化产品
落地具体场景，助力企业实现业务赋能
整体来看，ai感知对于企业的应用价值已得到了市场验证，而认知分析、智能决策等ai认知领域的应用成熟度也在逐步提高，已在部分行业展开试水，应用渗透有望加速，进一步赋能企业数据化、智能化发展。
埃森哲研究发现，只有21%的b2b公司能准确找到联系人和关键决策者。
在这种情况下，能够快速抓住“关键人”的abm策略就发挥了优势。abm通过圈选目标客户，强调销售部门与营销部门之间的协同，尤其是针对to b行业决策过程复杂的销售场景，实现针对定向客户触达。
体验经济之下，客户体验对于终端消费者的作用无需赘述。salesforce对b2b购买者和营销者的调查也发现，69%的人希望公司预测他们的需求，而60%的人希望获得个性化的体验。
对于to b业务而言，客户体验往往被忽视。内外兼修的客户体验已经逐渐成为差异化增长的新引擎。
“以客户为中心”的客户体验升级是所有to b企业的时代必修课，越来越多的to b企业开始重视“以客户为中心”的战略和举措。
通常，采购方是企业管理者，而使用方往往是业务部门居多。但由于to b产品在营销过程中接触的更多是决策人，因而很难有机会了解到实际使用者的真实需求和感受。
例如，业务部门可能更重视处理业务的效率，像是“收款人信息的录入方式是否简约”等一类的功能；而身为管理层的采购者却可能更重视管理效果的呈现，如统计报表等。
因此，区分各个“关键人”的身份，从而对其反馈加以收集也是to b业务实现客户体验管理的重要步骤。
因此，以提供精细化场景解决方案、优化产品体验为目标，涨渔crm以个性化体验管理方案为支撑，实现b端与c端用户的体验数据差异化采集与分析。
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