台儿庄区三福货架一系列设计在线咨询「莫凡货架」

三福货架一系列设计某种程度上，要去改变35岁以上用户群体的消费习惯是比较难的，所以我们看到大部分的爆品针对的其实还是z世代的用户。那么应该怎么抓新人群？新人群有个特点，就是他们是“421一代”——即这代人的家庭构成是4个老人、2个大人和1个小孩的家庭结构。在此环境下的这一代人，通常非常爱尝鲜，也没有太多经济压力。此外，他们的arpu值用户平均收入是比较高的，4倍于他们上一代的父母，相对来说，-又有闲。还有比较重要的一点就是，未来10年这部分人口还在继续增长，还没到人口负增长的拐点。

所以我觉得，在新人群的驱动下，未来10年会诞生大量的新零售渠道品牌和消费品牌。有些百货是卖得不好就退回去，意味着我不承担风险，由供应商来承担风险，那它的价格就上去了。所以，我们跟百货的代销、平台、收扣点等不太一样。空间，我们的一个品牌kkv，用了集装箱的概念，把它做成一个无处不在的主题元素。消费者一开始会觉得很新鲜，很多零售门店里都有类似的。三福货架一系列设计

品类，不管是什么样的产品，它其实都有统一的规律，所以当你能在不同品类之间找到共性，你不管添加什么样的品类，都会看起来很和谐，不会觉得很突兀。零售的本质，其实说来说去，零售还是原来的东西，一个是空间，我们称之为场；一个是货，没有变化；还有人，也没有变。所以人、货、场三个维度没有改变，我们所改变的是在这个本质的基础上做了很多的元素。我所理解的零售本质其实还是两点：---的体验跟的效率。

---的体验，体验有很多种，一种是你到了一个空间，会---它的空间与众不同；第二种是你会---它的服务与众不同；终会---价格的便宜。所以可以从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉影响消费者。比如说，走到一些面面包店里，你会闻到那个味道，---容易让你有购买欲。所以，其实体验是一个包罗万象的东西，只要你能把其中一个维度发挥到，甚至能够---其他品牌，那我觉得你就可以抢占这个先机。三福货架一系列设计

三福货架一系列设计近几年，“新零售”是被广泛提及的词，然而，真正能做好的企业却凤毛麟角，零售企业要解决的问题很多，比如如何---常规，实现新品牌的孵化与裂变？怎样将新零售品牌的价值放到？还有，如何“---”代表消费未来的年轻一代？这些问题，kk集团这家新零售企业都进行了很深入的思考，并提出了很多颇有---并行之有效的方法。

kk集团旗下的kk馆、kkv、the colorist调色师和x11等品牌一经推出，快速---年轻人的社交圈。创立6年至今，这家企业凭借持续的、灵活的速度、数据化科技化的运营模式，一路高速迭代、稳步快跑，成为了新零售领域的---。伴随近几年z世代人群和社交媒体的---，屈臣氏、万宁等初代集合店不再吃香，取而代之的是kkv这样主打年轻人市场、升级消费体验、走---营销路线的新一代集合店。三福货架一系列设计

新环境、新趋势带来业态升级，这也是商业演进的必然。这里有---回顾一下屈臣氏的“陨落”。屈臣氏自1989年进入---市场，当时，国内美妆个护产业发展还不完善，市场上的进口美妆品牌更是少见，能同时拥有欧美日韩多个美妆品牌的屈臣氏很快就获得了内地市场的---。三福货架一系列设计近年来，z世代消费力的觉醒带动了“国潮”的复兴，大量新老国牌借势---，成为消费市场的新势力。然而潮流当前，主打海外进口产品的屈臣氏却没能及时跟进。

如今屈臣氏的门店sku少，更新速度慢，无法实时满足年轻人的消费品味，几乎不再具备产品优势。“在屈臣氏里找不到想要的东西”，是z世代对这家老牌集合店的普遍印象。抛开自身的经营问题，屈臣氏还和所有实体店一样，都要面对来自电商渠道的冲击。对实体业态来说，线上购物的、丰富、便捷是它们威胁，这意味着如果实体店不能提供优于线上的消费体验，任何线下店都将面临生存危机。这是屈臣氏们的风险，但也是kkv们的机遇。三福货架一系列设计

三福货架一系列设计美妆集合店的浪潮---而来，the colorist调色师、kkv、wow colour等层出不穷，带给了消费者们不一样的体验。然而在这些美妆集合店不断“走红”的背后，关于它们的质疑却---停止。美妆集合店的产品种类繁多，甚至很多在其他渠道---的---产品，也都出现在集合店的货架上，让消费者对其货源和商品真伪方面的质疑声源源不断。

近年来国内美妆逐渐兴起，从只有几个包装老旧的---，到现在种类繁多，琳琅满目让人挑花了眼，不仅颜色印花漂亮，价格也---。此外，集合店多为---打卡地，多以装修风格特色出圈，相比于其产品，---品牌的-，而---营销也是集合店获取流量的主要方式。一旦消费者长期得不到---的消费体验并买到有---的产品，仅仅依靠---营销，这类集合式美妆门店势必只能昙花一现。三福货架一系列设计

---化的空间设计是线下新兴美妆门店的卖点之一。但是难以吸引用户到店重复打卡，美妆集合店的长期盈利能力仍有待市场。”摆在新兴美妆集合店面前的线-妆零售市场，还会是一座金矿吗？调色师、wow colour门店时注意到，门店内消费者大多以年轻群体为主，商品单价也主要集中在50元-300元。一些超出该价位的则会以小样的形式出现在店面内。“这些新兴的集合店总体价格其实都---。对于95后、00后来说也是一个比较合适的价位。从整个线下市场来看，缺乏这样与年轻消费群体相匹配的中小卖场。

尽管目前美妆零售市场在场景体验、内容喜好、配送履约等方面不断---，试图---美妆零售格局。但消费者对美妆零售的---需求依然不变，品质保障永远是他们选择购买方式的首要考虑因素，这也促使平台和渠道都应在产品的各个方面---未来的美妆零售需要通过的资源整合，以聚合商品供销、渠道资源、对接服务供需，才能帮助美妆零售行业实现有序的增长。三福货架一系列设计