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拼团社交电商

拼团形式的社交电商其实是自营式社交电商和社区团购社交电商的一个分支，一般不会单

独出现。

比如我们已经做了一个自营式社交电商小程序商城了，但这个商城更多是服务于客户的。

我们要想获取更多的流量和用户群，可以通过公众号设计一个专门的拼团菜单，这个拼团社交电商的目的就是未来自营模式社交电商不断的---裂变用户群用的，只要有用户在拼团商城下单就能带来---的用户量。

小程序对于app的价值：

1、开发成本低。

2、获得微信流量，推广成本极低。

3、不需要app，-体验成本低

4、老用户为了节省空间，放弃app转而使用小程序是顺其自然的事情。进一步提高用户在微信中停留的时间

5、相比较appstore，微信是的流量入口，且推广方式更多元成本---。小程序是---的app，更多用户从体验app转移到体验小程序。---！！！！微信让更多用户停留在微信里，app通过小程序---的推广自己的产品和服务客户，小程序是app的趋势

小程序改变电商：现状：平台流量面临瓶颈、竞争持续加大、推广成本持续走高、新入驻商家机会---、老商家业绩增长面临---瓶颈，如果想让业绩倍增往往要支付巨额的推广费用，这意味着业绩的增长利润下滑，甚至亏损。相比开始的那个淘宝，现在的淘宝已经不再令人兴奋，不再是创业的乐土，而是一个像商业地产一样的传统零售生意。

2.3.2 -活动类型

通过针对-常用的三种活动，主要目的是-下单体验，建立认知和---背书。

1新人优惠卷

新人优惠卷是新专区中的其中一个活动内容，这种优惠卷主要是针对没有 下单的新客户使

用，一般都是商品优惠，新人优惠卷不同于常规优惠卷，可使用时间一般设置在 7

天，【时间太长人都皮了】这样更能快速用户下单。

2

对于-来说是---的方式，通过的折扣----下单体验，新人

一般也是一个 ip 限购一次，因为价格都比较低没有---的话成本太高。

3首单

首单也是社交电商---部的活动之一，每个-可以在新人专区首单享受一次

活动，但这种互动是指一个单品，一个 ip 或者 id 限购一次。  

2.4 会员活动

2.4.1 会员活动中心

针对会员的活动和普通会员的区别在于要显示会员的---，如同样是优惠卷针对会员，每

天，每周，每月不低于 300-500 的会员专享优惠卷，这对于普通用户是享受不到的。

除此之外每年会做会员日活动，如会员日 3-5 天凡是会员用户都会享受不同比列的折扣。

还有就是我们可以设定一个会员专区，针对会员专区的商品会员可以享受折扣优惠。

2.4.2 会员活动的目的

针对会员用户的活动和-有很大的差别，我们更多开了的是如何让用户复购留存。

社交货币

我们生活中会遇到这行的情景，就是朋友聚会吃饭的时候会拍照晒朋友圈，这个动机就来

自于虚荣心。

同样用户小程序购买完东西也会晒晒到朋友圈，但前提是我们的小程序平台要有亮点，商

品要有内容，要有可晒的点或者可以---的点。

2.1.3 利润驱动

每一位消费者都可以成为小程序商家的消费者和分销人员，只要分享小程序就可以得到交

易获得分润。

用户想获得分润是需要成为商家的分销人员，但商家在设置分销等级的时候一般就设置量

级，一级是商家，二级是分销者。  

3. 传播裂变

通过分享获得流量是一种常见的方式，对于商家来说如何通过传播获得用户裂变。

3.1 二次扩散的动力

通过小程序多人拼团实现社交关系的持续裂变，如商家设置 5 人拼团，当用户开团后会在

多个用户社交空间传播，因为这样可以让更多的用户享受的拼团的折扣---。

3.2 亲密关系链

微信生态的社交关系和其他社交每天平台不同的是，微信基本都是亲密关系，人以群分物

以类聚，只要打通层关系，就有打通第二次的亲密关系链。

打通亲密关系链的是需要通过营销活动的---，如等活动可以多层社交关

系链的用户。  

4.

通过各自的场景获取流量后，要做的就是，这方面我们就可以结合第五章的内容，

针对-做新人专享活动，社群专享区社群成员， 终实现流量的目的的，