南山-承诺守信「广东宏强酒厂」

视频---宏强酒厂电商、---带货销售分成

---带货在大众眼中像是，有时甚至像个榜样。因为他们带来的客户都是精客户，她们都是双向面对面沟通带来的，---度---。

总而言之，当---通过自用去给观众时，更能获得到客户们的---，让人感觉更为真实，这样沟通起来会更轻松，更有效果，这样他们能很快上手传达品牌价值。

但是，要更正大家一个概念：---可以带货，但并不是所有的---都可以带货 kol 营销活动按照目的划分，可以分为品牌导向的kol营销，以及效果导向的kol营销。当然在后者而言广告主看重的还是销售的结果。

而在kol营销中，要给大家提出一个概念——粉丝重合度：指的是两个kol粉丝重合的数量占自身总粉丝量的比例。如果推广广度是活动目，那只要实现“一次触达”就可以了，一般情况下采用重合度---及垂直度较高的kol是对广告主的建议；如果活动目的是实现“二次触达”，则建议同时选用具有较高重合度即垂直度较低的的kol。

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1. 尽可能降低外部---，增强直播本身对于内容种草的---优势

所谓降低外部---，不是说要完全取消直播中的***折扣，而是要更多回归到直播本身的作为富有力的内容种草形式，以及从种草到收割之间极短的路径这样的---优势。

就如前---分有带到一点的：还是有一部分看直播的用户，是被---所阐述的产品卖点种草，然后又看到恰巧今天有折扣就购买了。

我们要做的就是尽量把看直播带货的模式往这个方向引导：先靠产品卖点激发购买动机，再用***折扣收割。

而不是本末倒置，像大部分---一样三言两语介绍完产品后，就开始“---们，今天买这个真的---，只要xxx，快来下单吧”。

当然要做到这点，并不容易，因为电商---千千万，水平也参差不齐，我们不能要求他们---之间都能像-、---这样，在直播中有的种草和收割能力。

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直播卖货该怎么做？

如何获得观看数确定好自己的目标人群和定位之后，的一点就是要获取足够多的粉丝了。在此之前，我们需要让足够多的人能看到我们的直播，那么这种---怎么获得呢?我目前主要是在平台上靠直播主图和吸引人，然后在一些大的时间节点比如节日、双11等，可以蹭---，因为这些公共性的话题可以让-都能---地交流。

如何获得粉丝当我们有了初始的一批流量之后，接下来需要考虑的就是关注了。

吸引关注主要靠两方面：

1、---本身的人格---与直播内容，直播是能---地反映出一个人的性格情况的，这就和交朋友一样，感觉对胃口了，她自然会关注你;

2、就是靠利益了，微信上的用户很直接，也很现实——在我理解，微信直播这个广场就像一个线下实体商场一样，一般人是有需要才会逛街去买，还有一批人可能是平时闲着没事也会去逛逛，并没有明确的购买需求和意愿，但如果突然发现自己喜欢的某个品牌或某个产品在打折做活动的话，就可能会产生冲动型消费。

直播活动的设计上面提到了通过利来吸引粉丝关注，那么接下来就讲一下具体的活动设计。

举几个现在很多人都在使用的例子：

1、关注领---，关注发小样等等;

2、提高活动---：---达5万，开始or---;观看人数达一定程度，or---等等;

3、促成交：现场扫货增加信心，通过对上游货源的直播来增加买家信心等等。

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　宏强酒厂宗旨“抓、上---、---、增效益”是企业指导方针。本厂技术力量---，拥有配制，酿造---及各类工程---，采用九十年代全套---生产设备，以工艺流程，结合传统古法---而成保健滋补酒，产品各地及港、澳、台、日本、马来西亚等东南亚和地区，远销欧美市场，---消费者欢迎 保健酒;---神酒;---公酒;巴戟酒;首乌汁;元肉巴戟酒;广东米酒;肇庆米酒.;药酒、保健酒