游泳馆在淡季该怎么办

 “旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的---思想。取利，就是要夺取---销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。
 
  同时，淡季需求不旺。游泳馆的营销应调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应泳客需求的功能---对于“取利”更有现实意义。
 
  “旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的---策略——以的***、更广的宣传和的价格进行掠夺。但需要-的是，淡季的---量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。
 
  适时推出票卡
 
  在淡季适时推出一些新的票卡种类，可以有效地切割市场份额。从取势的角度来看，能强化游泳馆品牌在泳客心中的---。对于营销预算有限的游泳馆，以有限度的广告宣传和适量的新服务项目推出可以取得---的影响力。
 
  开发新项目
 
  发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，就是淡季营销的------。联合---等协作单位举办免费游泳---计划，不仅仅会提高游泳馆的度。而且会达到名利双收的效果。
 
  坚持适度***
 
  一些游泳馆本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力，淡季更淡。某游泳馆就曾因为在淡季大幅缩费用——降低人员工资和提成，结果造成大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。相反，在淡季保持适度的***，---是形成对竞争者---的***压力，往往能取得---的效果。
 
  营销的共识是：淡季将有限的资金投资在能够---泳客的***活动上是比较明智的营销方法。
 
  值得注意的是，淡季的***切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻游泳馆负担、增加---而进行的大幅度打折，会破坏游泳馆的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高服务的附加值和增加一些特色服务，这样在增加短期销量的同时，不会对泳客造成太大的---。
 
  强化和开发淡季渠道
 
  进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡的游泳中心却进入了顾客盈门的季节，人在游泳后会感到口渴，水的消费量很大，销量也很---。
 
  游泳行业
 
  淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对游泳馆的特点，开发新的渠道，适应淡季销售。比如，有的游泳馆在旺季时注重和强化客源的数量，淡季时则侧重于维护和联络机构大客户如：移动、联通等vip俱乐部，成功实现了销售无淡季。
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