净卫士硅藻泥终端门店销售经验

当前，硅藻泥在国内正处于快速发展的初期。虽然产品本身的性能，装饰效果都比其它类型的涂料-很多，但是，因为产品面世时间较短，加之整个行业对产品的推广力度都极其有限，因此，消费者对硅藻泥产品的认知还非常有限。这也成为制约硅藻泥销售的一个重要因素。
       对这种消费者认知度较低的产品，终端的导购人员便成了能否与消费者达成终交易的关键环节。因此，每一个硅藻泥门店的导购都必须掌握娴熟的销售技巧，才可能取得较为理想的销售业绩。硅藻泥作为建材中的一个小分类，其销售技巧与其它建材产品的销售有着很多的共同点，也存在着一些不同之处，具体归纳如下：
 
       1、学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
 
       2、学会观察与比喻。在终端销售的过程中，我们要观察-的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击;在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。
 
       3、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增-们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的-途径硅藻泥功能演示。
 
       4、销售的过程中要注意促单。掌握技巧需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，-是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单。
 
       5、善于与-品牌做比较。作为终端销售人员要对竞争-的产品了解透彻，只有这样才能-的解说我们的产品。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品、功能、性能与-靠近，拉近我们与-的距离。
 
       6、区分谁是购买者、谁是决策者。销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主;中年夫妇买-的用品，多以男方为主;一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。
 
       娴熟导购技巧的掌握绝非一日之功可以练成，硅藻泥门店导购要在平时的工作中积极的思考，不断的总结经验，日积月累。方能成为可以为门店带来-销售业绩的导购-。硅藻泥门店管理者也应该注重和加强在这方面的投资，多给导购接收正规培训的机会，如此，才能-的促进销售额的提升以及长远的发展。
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