能打动客户的销售话术技巧

话术有多重要?话术，---的一名话形容它的重要性，那就是：---山河美不美全靠导游一张嘴!因此，作为销售，你要掌握的---好学习和掌握一套使用的话术，并且还要在实践中不断校正和加深锻炼!本文是---工厂网小编根据一个朋友做销售的实践经验总结的话术技巧，在让你知道销售话术重要性的同时，教会你怎样说话!一起来学习吧!　
  　　我所在的公司是做农牧行业的，我(更多精彩尽在---工厂网学堂频道)和同事小万去养殖小区去“扫荡”，为了检验小万的实战技能，我让小万打前阵，一进门，小万开口就问：“你好!你们老板在吗?”我一听心里“咯噔”一下，果然那个身穿皮衣的人一皱眉头犹豫了一下说：“哦，老板刚出去了!有什么事等老板回来再说吧!”……　　　　回来后的路上，我和小万说，要注意接触客户的感受，要---的尊重对方，话术很重要，并且我-了这次拜访的失败，告诉他怎么来和类似客户的话术!　
  　　后来我们又拜访一个客户，小万同样是打前阵，他走到一个衣服很破烂的人面前说“你好!你是这儿的老板吗?”，这个人明显的惊惶失措但面带笑容“我、我、我不是老板，我们老板在那个屋子里”并用手指向了一间屋子，小万很客气的说“谢谢!你们老板贵姓?”……很快通过这位工人的指引，我们顺利的完成了拜访调查过程。　　　　在实际的开场白对话中，让对方感觉到自己很受(更多精彩尽在---工厂网学堂频道)人尊重，这种感觉会让对方的心门对你打开!　
  　　　另外一个同事小申面临的问题就手足无措，他和一个已经合作的经常因为产品价格吵的面红而赤，常问我面临这个问题怎么办?我问他：“你感觉这个的忠诚度高不高”，小申说“说不定”，我和小申说“首先、这个老板是非常忠诚的，有一句古---的好：褒贬是买主，他反应我们的价格贵，说明他是一个很愿意和我们继续合作的的伙伴，如果他不愿意和我们合作，他会什么也不说，直接就换产品了”，小申点点头，我建议他下一次试试这么说“是的，但你知道一分价格一分货呀，我们产品是---和价格还是相称，但我也希望价格---一点，这样话我们的生(更多精彩尽在---工厂网学堂频道)意一定会---做一点，但我做不了主，我可以向上-一下，我们公司专门有一个市场价格小组，我-后他们会根据市场和公司的定位做出决定的，我可以马上-!”实际我们并不可能会接受降格的;就这样小申去又和这个客户接触，就用了这套话术后，果然的气马上就消了，并说“哎!市场不好做，但只要你们理解我们，我们才能干的更有劲!”并且这个客户连续几-行正常而且是公司的忠诚的用户之一。
  　　　有一句---的好：复杂的事情简单办!有时候答应不了客户的的问题就拖一下，但也要让对方感觉到你已经很努力了，对方也会理解你;有时候客户的异议并不是真正的异议，正确的处理好了客户的异议就会把客户变成你的忠诚客户!　
  　　　话术更能抓住稍纵即逝商业机会，我常常在---市场上遇到过样的客户，对方对我们的产品也比较感兴趣，但就是在下定单的时候拿不定主意，下不定决心，这时候我就会对他说“其实你非常的有商业头脑，而且你有品牌意识，因为我们的产品是---产品，我相信经过我们合作后，回过头来你一定会为你今天的决定感到骄傲，这将是你正确无悔的选择!”对方一下子就会联想到自己已经是成功的商人了......　
  　　　话术用来---的，而不是用来推动的(更多精彩尽在---工厂网学堂频道)，有很多销售员，常常在和客户介绍产品的时候说：我们的公司怎么大，我们的产品怎么好，而且反复就是只强调产品;后来，我把这套话术给修改了一下“如果你选择了我们的产品，我们会给你提供一个销售方案，我们的产品加上方案一定会让你的生意做的比现在---、;原来有一个---地方的，他在初期和你考虑的是一样的，但他终还是选择了我们的产品，经过三个月销售，他现在的生意已经达了---万，月销量达了**吨，利润实现---**元/月;所以只要您和我们合作，你就会得到一个产品以外一个附加价较高的赢利模式;你可以先选择我们的---产品，你先试销一下，一定会出乎你的意料的.....”一般情况下老板是(更多精彩尽在---工厂网学堂频道)会给我们机会的，因为我们也给了他一个机会!　
  　　　因此，我建议做营销的不仅要在观念等大方面上培训---，更重要的是要组织一套本行业常见问题的习惯用语，这项精细化的语言是必须做---的，就像我们要打造一架高速飞机，不仅发动机、驾驶仓、外形设计制作很重要，更重要的是把每一个部件连接在(更多精彩尽在---工厂网学堂频道)一起的每一颗螺丝钉都要拧好!　　　　 话术，真的就是这么重要。但是，想必你已经看到了，光会说其实还是远远不够的，一定要拿出你的真诚，让客户感觉的你的真诚和实在，让客户感觉到你对他的尊重!这样，你就能轻松打动客户了，这样，你的销售业绩就提上来了!
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