客户异议处理技巧面对客户“没钱”“对不起”“没预算

“没钱”也是业务代表们经常碰到的业务之一，用“没钱”当做异议的客户分两种，一为真正的没钱，另一种为推托之辞。
  若客户连续多次都以没钱为理由而无法进行推销时，恐怕此时您必须另想方法，因为客户可能是真的没有能力负担得起您提供给它的产品及服务 。
  若客户是推托之辞时，您可用下列方式，继续进行您的推销步骤。
  例1：“张老板，正是没钱，所以您更需要销售这项能帮您-的产品。”
  例2：“像陈老板这种-的人说没钱，那么我们早该关门了。”
  例3：“您不用-钱的问题，我们有各种付款的方式，配合您的经济状况，---让您付得非常轻松、没有压力，若是您选择了我们的产品，您将能得到这些利益……”
 
  上面提出的三个例子，都是处理客户提出“没钱”这项异议时可考虑采用的，目的是弛缓客户的-心态，而能暂时地化解客户的这项异议，进而能将您的推销导入正常的推销程序中，若是客户能认同产品带给他的利益，“没钱”这项异议，自然不再成为托辞或借口。
 
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