行销策略:推销话术技巧策略

说话是一门很重要的学问；贩售相同的商品和服务，为什么有些人绩效-，有些人绩效却很差，原因很多，但是否善于运用-的推销话术是其中的一项关键。
在推销话术技巧上，有以下需要注意的重点：
1用词讲究；语调抑扬顿挫；
2话题的选择；
3人品外观的-表现；
4肢体语言的有效配合；
5商品知识表达的性与完整性；
6常使用举例、举证以强化公信力；
7以肯定的、正面的方式来表达；
8多赞美客户与其有关的人、事、物；
9不与客户争辩，在争辩之间是得不到友好气氛与订单的；
10多次调整客户所关心的利益、好处，使其感受-，印象深刻；
11使用完整句、标准句，有文学气息的话语及术语，使客户能获得充分的资询及对您形象、涵养及能力之认同。
12以-为目标轻松商谈；
13引用名人、伟人、-人士的话语来强化您的话术；
14有效倾听，做个好听众有时比做个好的言语者更重要；
15商谈过程中对客户的，对客户的异议、富贵意见，若无法当场回答，要认真地当场记录下来，并尽速回复之；
16重视客户情绪意识的变化，不要有太多不-、无意义或易引起误会、不好印象的小动作；有情感的话语才能做到有效地沟通，没有情感是不能成为-推销员的；可自行编一套顺口溜、打油诗或编成歌曲，配合一些广告动作以唱给客户听或演给客户看，有-、-才能使人印象深刻，也才能真正激发客户的购买情绪；
17善用“而且”、“然后”之接续语来表达未来美好的远景情境视野；爱因斯坦说过：成功的公式为s=x+y+z，s为成功，x为工作，y为休息，z为不乱讲话，不得体的话要谨慎勿言；有效地临机应变，化缺点为优点。

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