行销策略:销售六阶段策略

1 寻找目标客户：市场调查
  准客户如何寻找？首须了解及确认目标客户层何在！将目标客户层予以分级分类，以便能有效率地予以寻找开发。
  2 引起注意，予以接近：分析购买动机——-心墙
  所有事物的开始为重要，可以预先拟一份1分钟或5分钟自我介绍的开场白讲稿。有以下须注意的重点：以有-的具幽默感的开场白、话题来引起客户的注意，也可就地取材、灵活地恭维客户。除了恭维-客户之外，一般可采用其有兴趣的运动项目、旅行见闻、话题、政经情势、社会现象、流行风尚、健康、---等话题来-心墙，先寒暄了解其背景资料，拉近心理上距离，培养好的商谈气氛。
  3 引起兴趣，***说明：拉近距离，热络气氛
  一般而言，客户关心的商品的服务内容和外观性、舒适性、经济性、方便性、价值性、耐久性、效益性、安全性……。满足客户想拥有比他人-、-惠、、-、追求、更-、能获得他人之重视尊崇的想法来引起其兴趣，再予以有效完整地***说明。
  4 引起购买需求，解决异议：感性予以满足——小组讨论
  探知客户重要的需求面、需求点为何！以---的卖点，重点予以切人。可以针对客户过去的、目前的及将来的经验认知，以其关心的话题导入商品主题。强调价值的重要性。引起购买需求，解决异议要注意：不要把行动慢的人错看慎重的人；不懂的人错看成含蓄的人；没有立场的人错看成随和的人。
  5 采取行动，选择商品
  只要客户一表示肯定、认同，则可再次强调先前所诉求的重点，如省钱节流，相对-，不购买的损失分析预估，名人选用、-、---人士所举证的例子及感谢函、报导、---文件。不断地以理性、感性、证据数字、公信力……来合理化、逻辑化地支持您的说法。不断地尝试以明示要求立即购买，或暗示主动拿笔或借笔帮客户填写购买单并请其签名的方法来帮客户选择商品促成成交。
  6 满足需求，满意成交——使其满意满足，安心放心——售后服务
  在后关键之时候，可立即以赠送小礼物、纪念品、请客户喝饮料、吃饭，仅先收取订金之方式予以促成成交；以夸赞客户有眼光，懂得把握难得的机会，会购买商品来称许他以促成成交。以客户朋友、顾问或助理的立场身分帮客户以---的合理价格，获得---的价值，建议其适合的购买方式内容……以促成成交。于成立时立即与客户握手并感谢他、恭贺他、称赞他……。并不要忘记请其再，以-战果。
 
  以上为普銮斯小编为大家作的学习分享，希望与大家共同学习进步。我司主要生产pe袋、真空袋、水煮袋、蒸煮袋、镀铝袋、铝箔袋、自立袋、拉链袋、连体袋、重包袋、手提袋、opp袋、气泡袋、pvc袋、标签袋、防静电袋、防锈袋、卷膜及彩色印刷袋。产品主要应用于农副产品加工、海产品、糕点、宠物食品、服装、首饰品加工、肥料、-、及机械电子等行业。公司从原料源头采购----原料品牌，充分-产品稳定性，为客户提供---的产品，并可以按客户的要求设计加工。
  青岛普銮斯工贸有限公司秉承客户、、互惠互利、合作-的经营理念，愿以饱满的热情为---客户提供---产品与贴心服务！
 
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