甲方要知道、好的供应商是培养出来的-来自外观尺寸自动检测设备定制厂家的提醒

自动化检测设备定制厂家-挪亚方舟智能装备---：持续不断获得高、格、及时交付的产品和-期望的服务，是采购工作永恒的目标。要实现这一目标，我们必须拥有---而忠诚的供应商。所谓---，就是供应商具备给我们提供高、格、及时交付的产品和提供-期望的服务的能力；所谓忠诚，就是供应商始终把我们作为---顾客，始终以我们的需要作为自己持续改进的方向，即使在我们遇到困难的时候也-地给予支持。
 
 
  然而，在一些企业，现实情况却是：---的供应商通常不够忠诚，而忠诚的供应商又通常不够---，于是不断开发供应商、不断更换供应商便成为了这些企业无奈的选择。其结果便是：、价格和交期经常波动，服务时好时坏、时有时无，尽管相关部门忙忙碌碌，持续不断获得高、格、及时交付的产品和-期望的服务却总是镜花水月，可望而不可及。
 
 
  为什么会这样呢？我以为，-原因之一可能就是这些企业总是想直接寻找---而忠诚的供应商为己所用，而没有意识到在企业的吸引力还不够-的情况下，要拥有---而忠诚的供应商，培养比寻找重要。
 
 
  那么，应当如何培养---而忠诚的供应商呢？
 
 
  首先，要正确认识供应商在产品实现过程中的基础作用，树立依靠供应商、服务供应商的思想，善待供应商，给供应商以信心：
 
  1、供应商是产品实现的基础
 
 
  零部件的、价格、交付周期，在很大程度上决定着产品的、成本和生产周期。外协、外购零部件占构成产品的零部件的比例越大，这种决定程度就越大，而零部件的、成本和交付周期又取决于供应商。所以，供应商是我们产品实现的基础，我们应当把供应商当作自己的分厂看待，相信供应商，依靠供应商，尽我所能为供应商服务，把供应商培养成为巩固的零部件生产基地。
 
 
  2、平等对待供应商
 
 
  在买方市场环境下，在业务关系中，需方通常处于--，而供应商通常处于相对劣势的-，因此，有些企业便时常利用自己的--直接或间接地迫使供应商接受一些不对等条件。这种做法短期内可能会给企业带来一些利益，但从长远看对企业却是不利的，因为供应商虽然---接受了这些条件，但-心-，“身在曹营心在汉”。一旦有了-的市场，他们便会立即“移情别恋”。结果，自然是产品、交期的波动和服务的下降，企业也就自然从“受益者”变成了“---者”。所以，要想供应商忠诚于我们，我们必须平等对待供应商。
 
 
  所谓平等相待，我以为，就是要做到己所不欲、勿施于人，凡事推己及人、将心比心。而其中基本的就是不---供应商做不愿意的事情。例如，在平等自愿的前提下进行谈判，不与供应商签订带有不对等条件的协议，更不以任何方式---供应商签订类似协议；不---或欺-供应商参与其不擅长或者不愿意参加的新产品项目，不---或欺-供应商接受其---力接受或不愿意接受的业务；严格履行协议规定的义务，不以任何理由-履行或者以打折扣的方式履行等。
 
 
  3、主动维护供应商的利益
 
 
  供应商与我们合作的目的，是为了获利。如果不能获利，供应商就不会与我们合作，即使已经建立了合作关系，这种关系也不会长久。所以，要想供应商忠诚于，持续为我们提供满意的产品和服务，必须主动维护供应商的利益：
 
 
  1给予供应商合理的利润率。有些供应商为了抢先-，通常采取策略，待-后再伺机提-格或者在新产品上做文章，如果计划成功，它们会继续与我们合作，一旦计划落空，它们便有可能很快退出。所以，从长远看，即使在、服务同等的前提下，价格---也不一定是---的选择，关键要看利润率的合理性。关于利润率的合理性，不同的人有不同的看法。我认为，给予零部件与产品相同或相近的利润率应该是合理的。例如，当产品的利润率为10%时，给予该产品零部件的利润率也为10%左右；当产品的利润率下降时，其零部件的利润率也随之按比例下调。
 
 
  2不要求供应商承担除协议规定以外的其它任何义务，不单方面提高产品要求或服务要求，变相降低供应商的利润率。因我们的原因造成产品要求提高或者服务要求提高，造成供应商成本增加的，应当给予供应商相应的补偿。
 
 
  3进入批量生产阶段后，设计方案应尽量维持稳定，非万不得已不要轻易变更。如遇非变更不可的，也应事先主动供应商沟通，并做好相应的善后工作。
 
 
  4当供应商的产品平均---率来料检验---率、过程检验---率、成品一次交验---率的平均值大于或等于利润率时，就意味着供应商可能在此产品上已经或正在出现亏损。为了-供货的稳定性和持续性，应当立即主动派遣---，与供应商共同---其管理措施，提高合格率。
 
 
  5建立、健全防止员工腐朽的制度，约束员工的行为，从制度上预防员工-损害供应商的利益。防腐制度应重点对供应商选择、器件选型、方案选择、定价、制定合同条款、采购比例分配、控制、索赔等方面的行为进行约束。
 
 
  6尽量采用---供货，在供应商的供货能力能够满足我们的需求并没有大的过失的情况下，不轻易增加新供应商，即使有-的价格也是如此。如非---供货，在供应商没有大的过失的情况下，也不轻易降低采购比例或者改变采购方向。如果，供应商在产品开发过程中或设计变更过程中有投入，必须从订单或者其它方面给予相应的-。
 
 
  其次，要充分认识到打造---而忠诚的供应商队伍对企业生存和发展的重要性，从建设零部件制造基地的战略高度对供应商进行选择、评价和管理。
 
 
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