萍乡展台展厅搭建在线咨询 庆典公司九星文化传媒

如何了解、把握参展商、观展人的动机

找到目标后，如何根据客户个性特点，针对性制定沟通方案？

1，明理大方，豪爽的客户。 这类客户的特点，他们和我们营销人员的沟通不仅是在产品合作，也注重人情，懂得尊重对方，不斤斤计较，因为这些人他们在谈判中不仅诉诸自己的需求，也很注 重倾听我们营销人员的声音，这类人只要在大的方面满足他们，在小的方面他们不愿意花很多的精力的，所以与这类客户谈判也要做一个懂礼的人，豪爽的人，学会抓大放小。这类客户一般表现为：电---不太在乎，也不---提出让你打过来的要求，一般约定的时间他们都会基本上守约。如果遇有任何难以解决的问题，要尽早与展览会组织者或展馆所有者商量。

2， 幽默风趣的人。这类客户的特点是说话引人发笑，很容易让人产生亲近感，绝大多数由于性格的原因还是比较开明的。与这类人沟通也要学会一点幽默 ，因为这类人很注重工作生活的乐趣，即使在电话中谈业务他们也不忘开个玩笑，如果你不学会点，对方就会觉得你了然无趣，不太容易产生情感的沟通。而且这类 人因为性格的原因他有时会把和对方约好的事忘记，即便如此一般这类人也不太会放在心上，所以这类人爽了约你可以委婉点给他，但是不能太动肝火，不定否则他 的自尊心会受不了的，这种人还是比较容易义气用事的。如果展会组织者对此类问题处理不当、不及时，就极有可能被诉诸法律。

3，斤斤计较的人。这类人一般比较爱较真，所以这类人谈合作，就在小细节方面满足 的，如果对这类人象对待di一种客户那样，那就大错特错了。这就是常言说的那种钻进针尖拔不出来的人，他的一点小问题你可不能马户从事。这类人一般表现为在 一个小问题上争执不休，甚至为了省几相小钱常发---到对方手机上让对方打过来，有时打一下挂了，让对方打过来，这样的地方都算的这样精的人，你可不能让他吃亏，你还要-让他沾点别人沾不到的小便宜才行。和地方有关展会涉及到的产业发展政策如意见、办法、纲要、通知等。

以下是一些语言表达技巧，看是否利用在与客户的沟通中，效果会否好一些。

1选择积极、较为的用词与方式

2善用我代替你：

3了解客户的心理需要，尽可能将对话朝积极、建设性上引导。

一些工作中的应用：

1提供其选择； 多倾听； 多重复肯定其想法，让客户感到局面受其控制，而不是受人摆布。

2多赞美，pmp； 学会停顿再回答，有助于客户感到您有在维护其自我形象，而不是有想教育他的意思。

3 说“我会……”以表达服务意愿 说“我理解……”以体谅对方情绪

南昌九星文化传媒有限公司，是一群年轻、活力、创意、协作的团队。追求商业与艺术的双重融合，并致力于企业、产品、品牌形象建设及广告传播、演艺策划、品牌推广为一体的文化传媒机构。小摊位如何引人注目一、大部份展览中心会提供厂商-聚光杰，不然也可租用携带式照明系统。曾在各省市巡回承办各类庆典、会务、会展、企业年会、开业、-、活动策划与执行、竞技比赛、文体排练、广告策划等活动

展位搭建如何-出展台的价值

展商参加展会的目的在于提高品牌的度和销售量，那么展位的选择和设计就显得尤为的重要展台搭建的效果影响着企业展示的效果，展位的选择也是-的，两者之间的关系是相辅相成的。如果位置足够好，展台搭建也许不尽如人意但也不会完全没有效果。反之，展台的位置不够引人注目，展台搭建的效果再好，也无法发挥出全部的作用。八、使用大胆且抢眼的颜色，从远距离即可突现出来，避免易融入背景的中性色彩。

1、什么样的位置才是展会上的----?

一般来说，都会留意并驻足一下。其次便是出口处，其位置的显眼程度和入口处相当，不过因为观众经过此时多少都带有些倦意或已经谈妥了业务，所以-指数较入口处会稍逊-。但出口处也有出口处的优势，那些还没有在会场中找到完全令自己-目标的观众，这时会抱着后的期望，对这一带的展位-认真地加以留意，外加他们已经对展览上的情况已经心中有数，所以在这里和客户终谈成业务的成功率会比较高。名片收集箱在中国举办的展会上，我们几乎都能在每个参展企业的接待台上看见一个小盒或小箱子，有的是有机玻璃做的，有的是纸片糊成的，还有的是用铁片做的等等。

然后，就是主要人行干道的两头或“十”字干道的中心四角处。这些也是人集中的地方，但需注意的是，当遇到所参加展览预计人数较大的时候，离主干道或者十字口有一点距离的展位会更合适，因为来往人熙攘，会给客户停留沟通带来不便。而如果情况相反，则应尽力在路口显眼处。接下来，展览问讯处、中心以及各类基础服务设施(如餐厅、小卖部、洗手间)附近也是人相对较多的地方。还有就是，外商(国内的展览上)或者企业的展位一般都是大家关注的-和计划内目标，在他们的周围选址，也是-的选择。与这类人沟通也要学会一点幽默，因为这类人很注重工作生活的乐趣，即使在电话中谈业务他们也不忘开个玩笑，如果你不学会点，对方就会觉得你了然无趣，不太容易产生情感的沟通。后需注意，如果上届展览中展位所处位置较好或展示效果较好，那么在下届展会中应该尽量选择相同或接近位置的展位，以便于老客户、老朋友的来访和洽谈。

2、展位结构也很重要

有过买房经历的朋友都知道，挑房子时除了选地段之外，还有非常重要两个因素就是结构和朝向。否则不管再好的地理位置，整间屋只有洗手间朝南天天晒太阳，那也肯定不是大家愿意选择的地方。展位其实也是如此，不但有它在场馆里的位置好坏，还有细节结构和朝向上优劣之分。在此我们将分为连铺式和独立式两种场地来做解说。由此又可看出，一个电源插座远远是不够用的，您就必须带上插板，通过插板就能分出多个插口以满足您的需要，当然，用电要遵循展会的规定，切勿胡乱使用插座和插板。

众所周知，展会中展位的主要布置方式是一排排连铺的形式，这其中，那些夹在一排展位中间，只有一面面向过道的展位被称为“道边型”展台，也称“单开口”展台。当展位是这种类时，应该优先挑选上一部分介绍的后两种类型位置，以zui大限度的减少单面开口的不利影响，争取吸引更多眼球。而那些位于拐角处即一排展台顶端、两面邻近过道的展位则被称为“墙角型”展台，也称“双开口”展台。由于观众可以从它的平行通道和垂直过道进入展台，因此在容积相同的情况下，便等于多出了一倍的表面积让观众接触展台，展示效果自然也就比“道口型”展位来得好，所以在同样位置的前提下应尽量选择这类展位。多媒体展厅的引入在展览馆中现在越来越大众化，给展览展示行业提升了更高的层次，我们相信未来多媒体将带领我们走进一个全新的展览领域。

而对于大企业来说，以上两种展位往往都嫌局促，为了能达到企业形象和宣传的要求，就需要相对独立的展位。因此也就有了所谓的“半岛型”展台和“岛型”展台。也就是观众分别可以从三个侧面或进任意一个面进入展台，其展示效果自然也是逐次递增。展商在选择这种展台时，应该配以-的搭建装修才能使它们发挥出全部效果。这要求策划者对在会展执行过程中可能遇到的问题和障碍要有充分的考虑，设计应对的策略，并且对会展企业自身的实力情况、企业外部情况要进行充分的了解和理智的分析。

南昌九星文化传媒有限公司，是一群年轻、活力、创意、协作的团队。-疑问，多媒体展览陈列是博物馆未来展览的方向，究竟博物馆应当如何设计自己的多媒体展厅呢。追求商业与艺术的双重融合，并致力于企业、产品、品牌形象建设及广告传播、演艺策划、品牌推广为一体的文化传媒机构。曾在各省市巡回承办各类庆典、会务、会展、企业年会、开业、-、活动策划与执行、竞技比赛、文体排练、广告策划等活动

展台搭建所需材料的介绍

展台搭建从制作材料-类，一般分为纸质模型、木质模型、塑料模型、金属模型和复合材料模型等。这里对一些常用类型的材料作简单介绍。

(1)纸张材料

纸是模型制作的主要材料。一、标推展位展厅内一般通过搭建标准尺寸的框架系统来建立各个展览摊位，便于招租和经营管理。该材料具有很强的可塑性，可通过剪裁、折叠、褶皱、描绘等手法来进行造型。其品种、规格丰富多样，制作简便、经济，效果也好;不足之处是强度较差，受潮易变形，成型后不易修整。常用于模型制作的纸张有卡纸、瓦楞纸、花纹纸、激光纸、渐变色纸、双面白纸、泡沫胶纸、墙纸、植绒纸、砂纸等。不同的纸具有不同的色度和光洁度，也具有不同的抗张力、伸长率、耐折度、耐破度和撕裂度等机械性能，可根据需要选择使用。

(2)塑料材料

是用化学方法合成的材料，多由合成树脂、填充材料、增塑剂、稳定剂、润滑剂、抗静电剂、着色剂等构成。如果是宣传展览会，这样的设计便实现其目的，但如果展销会，设计还没有达到终的目标。常用的塑料制品有有机玻璃、聚氯乙烯、聚氨酯、-板、吹塑板、透光pvc胶片、即时贴、环氧树脂倒模材料。这些展台设计搭建材料具有质轻、耐腐蚀、强度高、色彩和成型好等特点，故被广泛用于模型制作中。

(3)木质材料

木质材料也是制作模型的常用材料。在展览馆参观是很疲劳的，垫上鞋垫走路可以减轻足部的疲劳，令脚舒服些。有自然板材和人工合成板材。自然板材常使用的有经过化学处理制成的泡桐木板材，这种板材质地细腻，制作中无论采用什么样的切割方法，刀口都不会劈裂。另外，椴木、云杉、杨木、松木等也适合于做模型用，这些木材纹理平直，树节较少且质地较软，易于加工和造型。人工展台设计搭建合成板材有利用原木或木材废料等加工合成的夹板，以及诸如宝丽、防火、薄木贴面等各种装饰板材。这类板材多有耐磨、耐水、耐热性能以及不易变形、开裂和翘曲等特点，也具有较好的纹理和质地。

南昌九星文化传媒有限公司，是一群年轻、活力、创意、协作的团队。确定你参观整个展览会要花费的时间，甚至停留每一个摊位所要花费的时间。追求商业与艺术的双重融合，并致力于企业、产品、品牌形象建设及广告传播、演艺策划、品牌推广为一体的文化传媒机构。曾在各省市巡回承办各类庆典、会务、会展、企业年会、开业、-、活动策划与执行、竞技比赛、文体排练、广告策划等活动

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