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关于---直播带货能走多远的十个关键问题

内容平台中心化决定---带货马太效应

对于内容平台来说，流量的中心化程度决定了---直播带货的中心化程度。我们在此前的《快手的品格：快即是慢，慢即是快》的报告里有过详细的论述，抖音是以“---内容”为导向，中心化程度高3%的占据着80%的用户播放量；快手则以“创作者”为导向，去中心化程度高头部内容限流在30%左右，流量是---直播带货的基础，流量结构也就对带货的马太效应有了决定性作用。根据淘宝联盟发布的2019年双11站外达人top榜单中，我们发现快手-占据三成以上，分布亦较为平均从淘宝站外卖货的辛巴到第三十九的贝源哥；抖音-约16%主要由于快手直播的供给与受众都更多一些，其中-austin一马当先，其他---能力较为分散。-的带货能力固然，但也得益于抖音流量及中心化机制，这是不依赖于个人的，这也是偶然性与必然性的辩证关系。

就算法上来说，---都是“用户标签和内容标签的匹配，层层的用户池反馈机制”。抖音与快手的算法不同，主要体现在两个方面：1重复内容的处理，在抖音的算法体系内，---重复的内容会被低流量；快手则为了---每个创作者被看到的，哪怕是相似的内容也会获得的机会。2流量触顶的处理，在抖音上可能存在着数亿用户观看过的内容，快手上则，当---达到一定阈值后，---机会将不断降低。这也就决定了抖音在流量端的中心化以及快手的相对去中心化。

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第二个问题的---也是肯定的，自有品牌也是必然的，但与平台、品类都有一定的关系。从供给端，自有品牌意味着更高的利润，此外，像服装等非标品自主品牌空间，产业链延伸也是头部---的必经之路。-在近期的演讲中也表明未来会涉足自己的品牌。从需求端，获得粉丝的---需要突破两个方面：1品类，服装等非标品、技术难度较低的标品都比较适合自有品牌；2关系，与品类相似，不同-与粉丝之间的关系，依托于人还是水平，也决定着粉丝会不会为自有品牌买单。此外，我们研究了海外前---美妆博主发现：180%的美妆博主都创立了自有品牌，这也与整体美妆产业odm成熟相关；2------其他-，成为美妆博主活跃和粉丝数的地方，-紧随其后。

上面都提到了粉丝关系，我们举个例子：比如卖口红，-必须试色，底下的姑娘都等着，不试就卖不动，而且要---讲解，这个产品到底怎么样，怎么用的。但同样的口红，如果是快手-，一般说三句话，老铁们，今天就3000支，赶紧买，不买的给我双击一个小红心。其实还是社交行为为主，不是买卖行为为主。

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3、注重互动和课堂的交流

希望能和学员现场交流，硬碰硬解决疑惑和营销难题，采用讲课与提问的形式相结合。

尼xo酒瓶的设计灵感源自于法国凯旋门，从外观来看，线条明显、---体现出尼的大度、刚毅，宽厚的瓶身显示出稳重的内涵；瓶身两侧菱形结构象征着星光---，凯旋归来！如此用心的设计，让尼有了生命， 有了浓情，不禁让我脑海里浮现了一系列的画面：年迈的父亲拄着迎接凯旋归来的儿子，老父亲见到孩子，没有多言语，放下，缓缓的倒上尼，心中的喜悦溢于言表，藏于酒中，在儿子心中的父亲，仿佛当年的将军又回到了战场；多年未见的朋友，如今你还好吗？一个拥抱，一生情； 一杯老酒，---聊尽人生！柔和、-和醇香，专属尼。让每一次相遇都如遇见凯旋归来的你！

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