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想要把握危机之后的商机，从现在就要开始建关系

老师首先忠告大家“不能”，接着又从本次---中《囧妈》、阿里巴巴、海尔、美的，---中平安保险以及汶川中王老吉的种种做法，阐明了在大灾大难面前关键是要与人“建关系”，而建关系的---便是“德”。

医德、师德、职业道德是与人建立---关系的基础，此次---中不断进行-的壹玖人，积极承担着作为一个企业的社会责任，这便是“德”

商品为道具，客户为演员，演员需要道具

演员需要道具丰富自己的表演，完成对呈现---的追求。如果你的商品与客户的关系就像道具和演员，那就意味着客户需要你，是客户想买，而不是你想卖，你能帮助客户，你就拥有了主动权。

想要达成这个---，必须去做对客户有用的产品，这样自己才会自信，不功利。此时客户也会认为买产品是在为自己“增值”而不是在消费，便达到了左右顾客对产品认知的境界。

的产品不一定好卖，有优势的产品才好卖。发挥产品的优点，让你的产品成为其所在领域里的，解决社会上的问题，竞争---就无法抢占你的市场。企业家老板们要做的就是思考如何让自己的产品更有竞争力、能解决更多社会问题。

发现符号，从创造和---产品特点开始.

人们不一定会买好产品，但是会买有特点的产品。渠道商和供应商的矛盾在一般人眼中是永远无法化解的，因为一方想进得便宜，一方想卖得更贵，两方的关系好像是水火不相容。在讲解破点“新鲜感”的过程中，老师总结了8个打造自身特点的实用艺术品思维，并为会员们展示了一些案例。有六位会员还幸运地得到了老师送出的“小手机”，外观看上去像以前的诺基亚，虽然个头小了很多但却还有双卡双待的功能，新鲜又实用，引起现场许多会员的兴趣。