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一切从顾客出发顾客想要什么就给他什么

位嘉宾是来自四川成都的吕总，经营一家拥有27年历史的烘焙品牌，在成都市区拥有130余家连锁店面。现在面临的问题是单店营业能力低，甚至部分店面处于亏损状态。

老师通过分析发现吕总的产品体系存在问题，缺乏---产品。袁老师针对其主要消费客户18-35岁女性消费特点，从改良产品、改良顾客、改良价值、改-法，4个方面向吕总提出解决方案，具体操作步骤如下：

1.定爆品：火腿大于面包的三明治，顺应消费认知；2.定价值：---青藏高原的小麦，历经26道工序烘焙而成；3.定差异：不卖隔夜食品；4.定售价：三明治标价36元/个。------6元/个，凡在---期间购满6个的顾客，可享受正常时间10元/个的---价格，并且返还同等价值的三明治产品。很多人都觉得壹玖是一个能让人快速成长的平台，因为这里的每个人都会把壹玖当做自己的家、把会员当做家人一样爱护，这里处处充满着学习、分享传播、奉献利他的---氛围，这也是壹玖能不断前行并获得大量---的重要原因。

红绿灯策略在交通中，红灯是等待，绿灯是通行，黄灯是提醒。每个人都喜欢绿灯而讨厌红灯，但红灯却是为了让绿灯更快的通行；一个企业也必须建立红绿灯机制。红灯是苦难，绿灯是通畅，黄灯是提醒---，企业中必须红绿灯并存。

省钱策略做企业不能拥有的就是省钱策略，企业主必须要明白省钱和节约是完全不同的两个概念。节约是不浪费，省钱是该花的钱没花。大的浪费是等待，在该做的事情上千万不能有省钱策略。

顾客不买便宜货，顾客只想占便宜第二位对话嘉宾来自江西，经营着一家种植企业，采用传统种植方法种植富硒大米，年产5000余吨。但由于种植成本高，价格难以被消费者接受，一直无法打开市场。

贵！特！社！免费模式在线视频

老师3个字打通消费者、产品、产业，

一字千金！

1. 贵：俗---“---”，在一定程度上，贵就等同于品质。因此，富硒大米产品的价格非但不能降，反而要涨，并且要定期地涨，通过涨价制造富硒大米---的氛围。同时拿出涨价收益中的一部分用来做---，体现企业社会责任感，获得消费者认同。

2. 特：在吃法如煮够一小时，营养---、种法、功效三方面打造产品差异化，实现弯道超车。

3. 社：团结同行建立社群，实现规模化生产以稳定；建立会员体系，对会员售价便宜；以---思维运营会员体系，邀请会员到基地参与劳动。

如此，先形成贵的认知，再对会员便宜，才会让消费者有占便宜的感觉！

名家指点，模拟训练，实战与理论结合，让你感受实操有效的力量；分组对抗，游戏互动，在---中也能体验运营原理的---；体验分享，案例剖析，企业家们在现场相互交流，洞悉企业运营变革规律，发生思维碰撞，为企业赋能。

免费模式，为“一乡一品”开启一个全新的经营思路

产品为王，是“一乡一品”的---；自主品牌，是“---”的关键。并且消费者直接将配送费支付给送水员，以此为手段积累起庞大的用户群体。论坛现场，老师以“化不可能为可能——免费模式在商业中的应用”为主题，以免费模式为切入点，造自主品牌进行---，全新角度话民营经济发展新机遇，并以柚子姐、大米哥和柠檬哥三个农副产品免费模式成功案例，为“一乡一品”开启一个全新的经营思路：