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壹玖会员结合自身经历与大家分享了进入壹玖以来的成长历程：

1、颠覆  壹玖颠覆了学员固有的思维，让他们开始真正触摸到商业的---；

2、征服  众多学员的成功案例，证明了壹玖免费模式的可实操性，有效才是硬道理；

3、相信  推广壹玖，帮助更多人加入壹玖大家庭，相信老师具备足够的智慧为中小微企业主提供---。

后，壹玖会员以一首慷慨激昂的诗朗诵结束了自己的分享，壹玖会员更是在朗诵期间几度感动---，引发现场阵阵掌声支持！

认知即事实，不要违背消费者认知第三位对话嘉宾是来自辽宁的“宁妈妈”，经营一家小规模的白酒厂。这两年白酒行业竞争激烈，酒厂销售日益下滑，再加上当地盛产苹果和，宁妈妈就投入了200余万元研发出苹果酒和酒，请教两款新产品的营销策略。

“对不起，宁妈妈，你的问题我解决不了。”老师听完宁妈妈诉求点后直接回绝，好酒纯粮造，苹果和酿不出好酒，这是千百年来在消费者心智中形成的认知，认知即事实，不能违背消费者的认知。没有大量的金钱和时间不要去尝试教育市场，否则将会付出惨痛的代价。苹果酒和酒是个很小的市场，企业实力也不---支撑渠道建设，通过私域营销模式，找500个老板大客户，通过价值透明，产品透明，把大客户变成老板，把酒变成大客户自己的产品，迅速---，解决当前困境是个---的举措！让自己融入企业文化相信各位企业家老板都明白，培养一个的企业员工是需要付出---成本的，如何低成本地培养入职新人已成为企业亟待解决的问题。

建渠道的一大---点：利益分配

通过老师的分析，我们得知建渠道的一大---点便是利益分配，一个好的利益分配方法一定非常具有力，不仅能激起被分配方的积极性和力量，还能对公司整体发展起到正向的促进作用，让公司得到更多的渠道和人心。

如何进行利益分配？复训的会员应该能发现，袁老师用的正是壹玖---案例“洗碗哥”中的一部分方案，把客户变成了自己的业务员，而且还实现了产品对客户免费。大致可以分为前置、后置和中置三种方法。比如“饭店充1万送2万再送10万再返1万”就属于利益分配的后置；对待员工的业绩目标则可以实行中置的利益分配法，就能充分激发出员工的积极性，进而实现业绩目标；对待---的、一起做事的人，则可以适当进行利益分配的前置，坚定一起做事的决心。