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根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络

后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。

　　四、形象礼仪

　　任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为;同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，是统一穿着企业商务装。

　　五、灵活掌握招商政策

　　农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。

如何培养策划概念挖掘的能力？

　　概念是---的内在，也是主题的原始生长点，概念的挖掘过程是连续运用创造性思维和分析思维的过程，操作程序如下：

　　1.寻求营销策划概念的前提，依据营销策划对象的实际状况和以往的经验中抽取出来一系列的前提，从这些前提出发，运用创造性思维提出许多的构想。

　　2.初步形成营销策划框架，再运用分析性思维，使这些构想向同一目标流动，形成一个策划的轮廓和框架。

　　3.提炼营销策划概念，这一大致轮廓经过加工，整理，分析，挖掘逐渐变成一系列稍微明朗的印象，这些印象经过提炼后，形成了策划的概念。

　　分析性思维是合乎逻辑的，它衍生出一或少数的，可能实施。创造性思维则需要借助想像，衍生出许多想法之后，必须经过分析，才能选出少数可以实施的方案，分析性思维可以把构想和实务结合起来，但如果要继续发展，则必须由创造力来推动。由此可见，---的开发阶段，需要创造性思维方法来点燃灵感，提供策划轮廓，在构思抽象成概念的过程中，则需由分析性思维来分析，评价。

、企业营销细分市场的条件是什么？

、 

　　对不同行业、不同类型的企业来说，实行市场细分必须具备一定条件。否则，不一定能形成有效的细分市场，很可能徒劳无益，得不偿失。

　　(1)差---。指在某种产品的整体市场中确实存在着购买与消费上的明显差---.---成为细分依据.例如，肉食品、糕点等产品有---按汉民和细分，而大米、就不必按民族细分。

　　(2)可衡量性。指细分市场的规模及购买力可衡量程度的高低。有些细分变数令人捉摸不定.难以衡量和-.也不宜作为细分的依据。

　　(3)可进人性。指企业对该细分市场能有效进人和为之服务的程度。市场细分部分必须是企业有可能进人并占有一定份额的，否则就没有现实意义。例如，细分的结果发现已有很多竞争者，自己无力与之抗衡，无机可乘;或者虽有未满足需要，有营销机会，但企业因缺乏相应材料和技术.货源无着落.难以生产经营;或者受到---而无法进人.

                   

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