来宾深港商城拼团软件择优「深港商城」

某社交电商，三年时间杀入电商梯队，-？

过去三年，有两家奇葩电商公司，都是通过社交模式交易规模跨过百亿，迅速挤入电商阵营，一个是众所周知的拼多多；一个就是湖畔大学四期学员肖尚略创办的yj。

电商老大哥当当发展了将近20年，销售规模百亿，-海航也不过10亿美元。云集起步晚，-，-？

网创购需实用,千金散尽还复来深港商城拼团软件

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一、要理解会员制电商，先理解 costcocostco 是美国的一家零售商，在 2018 年-五-中- 35。investopedia 日前根据全球零售商财报数据进行-，costco 位列第二仅次于沃尔玛。复购深港商城拼团软件

要解释 costco 的-性并不难，其商品-但价格极低，享受优惠的前提是购买会员——会员费占据了 costco 利润来源的 85%–95% 左右。社群深港商城拼团软件

依靠产品吸引客户，并通过收取会员费的方式盈利，听起来不算深奥的盈利模式，想要做出规模来却并不容易。costco 为实现这一模式，重要关注点在三项数据：复购率，到店频次和单次消费金额。社区深港商城拼团软件

先说复购率。复购率和会员费相互依存，-的复购率会触发成为会员的消费动力，会员-后为享受优惠会提升复购率，但如何两者而不至于陷入「鸡生蛋蛋生鸡」的困境是难题。

costco 做了以下几点：

，和-。注意，不是，是。costco 2018 年平均毛利率为 10%，且单一商品毛利率不能超过 14%，作为对比，沃尔玛的毛利率为 25% 左右。costco 不以商品利润为盈利点，因此其商品价格在诸多零售商中永远保持在点。

costco深港商城拼团软件 的 sku深港商城拼团软件 总数仅有 3700，同样以沃尔玛做对比后者 sku 总数达到了 140000，是 costo 的近 40 倍。低 sku 做的是-电商的生意，-商品高的同时，又降低了消费者的决策成本，购买变得非常集中。而少量品类的庞大销售量又提升了 costco 的议价能力，价格和周转速度，三者形成了正向循环，这是 costco 的-优势。

第二，costco 设计了几乎没有-的退款退货策略。除部分商品外，大部分 costco 在售产品对于退货是没有要求的。在海外论坛 reddit 上，大量分享自己见过的-的退货案例，喝完酒头疼带着瓶子去退货，饼干吃一半退货，用了一个多月的录音机全额退款——各种奇葩案例反应出向外界展示出 costco 对于退货退款上的宽容。

尽管有一定的成本付出，但这几乎是换取消费者-的方式。而 costco 管理层认为，退货并不会影响企业运营深港商城拼团软件，反而激发供应商，提供更的产品。当然，costco 也有类似亚马逊的「黑名单」，判定为-退换货的用户，costco 有权不与你交易。

的价格、的产品加上没有-的退换货策略组合之下，一般消费者很难抵挡这一获取优惠的机会形成会员-。同时，商品带来的「占便宜」的-，则-着用户用更多的消费弥补会员费的支出。

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costco 的第三项关注点，是提升用户的单次消费金额。消费金额越高，说明商品吸引力越大，用户购买欲越强。在 costco，大部分商品都是-包装，一来可以降低单位商品的成本，二来提升了用户的总消费额度。

数字化经营提高运营效率

costco深港商城拼团软件模式的-在于两点，其一是我们上面提到的付费会员制，其二则在于商品管理，两者缺一不可。付费会员的前提，是-、品类丰富、以及的商品供给能力；而-商品-供给，在供应链上游的议价能力和渠道把控力，则来自于被锁定的-付费用户群体贡献的销量数据。深港商城深港商城拼团软件

这是一个先有鸡还是先有蛋的问题，与常规流量变现逻辑不同的是costco门槛前置。门槛是百亿级的资金投入和及其准确的选品能力，终实现了让消费者消费更多，并将成本保持在极低水平。

从某种-来说，costco靠会员-的商业模式很多企业都能看懂，但模仿不来的是数字化的经营策略，比如：基于会员画像实现-营销、-的-商品管理体系以及供应链的运营。深港商城app深港商城拼团软件