摄影培训学院承诺守信「三维电商学院」

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新品如何快速打爆

根据前面讲的新品--规则，除了前期要做好的，价格，图片的基础优化，其他需要我们重点把握的有三大部分：-，转化，下架时间。

在这里为什么没有强调销量，，我们此次讲的是新品不是老品，销量作为我们的目的而不是条件，第二，现在确实比较严，也比较难，所以有资源的朋友可以适量-，在此就不把销量作为我们的-条件。

淘宝说到底还是一个机器，有固定的程序公式对我们的产品进行周期性评比判定，作为新品，前面的1-7天是淘宝的初次判定，也可以理解为印象，一个宝贝上架了，卖了7天，你有多少人喜欢，多少人买，你的位置就初次确定了，并且在即将下架的时候淘宝还很人性化给予你流量扶持，也就是说我再多给你流量，给你机会，你给我好好再表现下，后面的7-14天淘宝就对你的产品进行打标，也就是所谓的画像，根据你这些天的表现画出来了，你是卖什么的，价位是多少，风格是什么样的，后续就会把你往它觉得需要你的消费者那里展示，所以我们把7天14天作为我们的新品-周期，基本过了这个时间，还没起来，后面再想起来就比较难了。

总结起来一句话就是当你不知道如何做，或者完全没有把握的情况下我们更适合选择智能推广，其实根据这个原理我们也就知道了标准计划在什么时候选择更合适了。

因为标准推广计划完全由自己设置预算、出价、人群和资源位溢价等要素。所有的一切都由你自己控制。

所以，本质上我们是应该选择标准计划，因为标准计划是可以由我们自己控制，可以根据我们积累的数据分析，和我们想要达到目的去自主调节，而不是由机器算法操作，毕竟有时候机器他是只能按照他的算法执行，他不一定了解我们的目的，例如，机器的新品获客，他的算法可能更多的是把你的宝贝投放到那些平时经常-新品的人面前去，但是很多的时候，我们可能-不是这样的目的，因此，在这种情况下就会造成系统投放和我们的目的存在偏差了。自然也就不适合我们了。

这是从单独的角度考虑的，从单独的角度来说，你懂的优化，有比较丰富的经验的，你就用标准推广计划，而如果你没有经验的那么就选择智能推广计划。

但是除了这种单独考虑外，这两个计划我们也是可以配合的，例如，我想要快速的测试一批款，这一批款的数量比较大的，我想要的只是知道谁的-能力强，谁的-成本高，谁的-率高，谁的加购收藏率-，那么在这种情况下，我们就可以先采用智能推广的方法，目的是为了大大的提高我们的效率，然后在测试有了初步的结构之后，接下来我们再采用标准计划推广。做到真正的人机结合，把整个效果发挥到的状态。

根据盈亏平衡出价法

根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率 这个公式可以得出，单uv利润=转化率*客单价*利润率

所谓的单uv利润是指一个访客能给你带来的利润，如果我们的-的ppc低于这个单uv利润，那么我们是可以盈利，换一句-就是如果我们要想让-直接盈利，那么必须要做到ppc低于单uv利润。

例如：你的转化率是1%，客单价是118，利润率是50%，那么单uv利润=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59。

同样的，你也不能直接出价0.59，对于根据盈亏平衡的出价法也不适合好几倍的出价，如果出价-后期肯定是盈亏平衡不了的，所以一般会出价1.2-1.5倍的样子，具体根据计算的ppc大小去决定。

做好位置和人群上的出价和溢价

当我们计算出了ppc也乘以了对应的系数之后，接下来我们就可以正式在-上进行出价了，但是-出价不是说让大家直接出这个价，而是要分人群出价和位置溢价。

终出价=人群出价*1+位置溢价

在人群上，-比直通车定向要做的细致，也的方便管理，以前在直通车定向的时候，人群他也只是百分比的溢价，而在-上他改成了直接出价。所以，我们可以尽量细致化的把控人群出价，对不同人群的出价不一样，然后再去考虑溢价，智能定向一定要低出价，-人群一定要高出价一点。这个出价一般不要高于我们计算的ppc出价，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我们的位置溢价进行。具体溢价多少根据终出价=人群出价*1+位置溢价

为什么-推广开了展现很少甚至没有展现

-是一个应用大数据算法的推广工具，在你新建一个计划的时候，他需要对你的宝贝进行投放验证，为了避免影响到买家体验，他一开始不会立马给你大量的展现，而是先只给你一部分的展现，然后根据你的这些数据反馈去计算你的商品适合什么样的人群，因此，他本身需要一定的时间才能计算出来应该把你的宝贝投放到哪些人群面前，另外，如果你在冷启动期间表现的太差，接下来就很难获得比较大的展现。