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社交电商模式尤为简单

直邀：在用户邀请链路里，直接和自己绑定邀请关系的人，叫做直邀。

间邀：在用户邀请链路里，和自己隔了一层或多层直邀关系的叫做间邀。

在社交电商平台中，有的普通用户升级为会员的方式就是购买一个-，也有的平台会按照用户行为积累成长值，成长值积累到一定的分数会从普通用户升级为会员，但是成长值的积累约等于购买一个-贡献的用户价值。

在整套的社交电商的会员升级模式中，用户价值直接的体现就是这个会员邀请了多少个直邀并升级会员，邀请了多少间邀用户并升级为会员。

前面我们讲到的-有很大讲究。一般社交电商平台的-售价399-599，成本在 60-90 元不等。有足够的利润给中间商赚差价，同时在市场上又容易被接受，又不具备价格对标才是一款好的-。

用户再升级为会员后，所享受的升级-和权益在多个平台中也较为雷同，基本是获得-等额的-以及平台内货币，-一般是可以享受自购和分享给其他人形成绑定，一旦购买即可享受-提成的权益。

如此，一个用户买了-，成为了会员后，为了自购返和分享赚，就可能长时间的和平台形成认同关系。

后来，从用户价值角度，我们计算了会员用户价值与普通用户价值的差异，成为会员后的用户价值，远高于普通用户，普通用户为负数，用户价值为正数。这样我们就能够明确看到，将用户尽可能多的转化为会员，将是平台转化路径的中级目标。而后，-会员不断的升级，成为公司牛的“销售精英”，才是目标。

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拼多多、京东有都在学coscto会员制模式，有什么厉害之处？

自京东陷入-危机和增长困境后，电商-阿里便将它的炮火转向拼多多——年度活跃买家 4.2 亿-京东，2018 年营收增长 652%，成立不足四年的拼多多，俨然已经成为阿里-肉中刺。深港商城深港商城拼团数码

但拼多多的成功具有性。无论是背靠-十亿微-户，切入社交电商，还是-的营销投入，都不是一般创业公司所能比拟的。拼多多看似是新生企业，但内在里并不能摆脱其-的-基因。深港商城app深港商城拼团数码

国内电商环境已经逐渐固化，偶有新人入场，也必顶着-的光环，网易严选、小米有品均如此。

不具备--的创业者们，必须要另辟蹊径，寻找生存空间——美国零售企业 costco 的运营模式成为了他们关注的焦点。创业深港商城拼团数码

会员制电商，一个打着「成为中国电商行业的 costco」旗号的新模式，近在国内某些二线电商平台中火了起来。它并不新鲜，却暗合了国内创业者们的-和营销需求。风口深港商城拼团数码

算盘打得乒乓响，但这一模式能否存活下去，还要打一个问号。

社交电商，未来电商的大趋势？

一、社交电商简述

01什么是社交电商？

社交电商是指通过社交网络平台，或电商平台的社交功能，将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用到电子商务的购买服务中，以-地完成交易的过程。对于消费者来说，体现在购买前的店铺选择、商品比较，购买过程中与电商企业间的交流与互动以及在购买商品后的消费评价及购物分享等。社交电商起到了导购的作用，并在用户之间，用户与企业之间产生了互动和分享。对于企业来说，可以增加用户粘性，让用户有参与感。对于品牌商深港商城拼团数码来说，社交电商通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成了品牌销售、推广和商品的终销售。社交电商的本质在于依托社交链条的裂变式效应扩大用户规模和转化机会。深港商城深港商城拼团数码

02与传统电商有什么区别？

传统电商以货为中心，围绕商品、供应链深港商城拼团数码的传统卖货平台。而社交电商以人为中心，是社交关系形成的电商形态，不以产品搜索、展示为销售模式，而是通过社交，用户分享传播，形成-效应，从而激发消费需求。过去的传统电商提供了商品展示及支付平台，解决了用户去哪买怎么买的问题，而社交电商通过场景化的展示解决了为什么买的问题，影响了用户做出购买决策的过程，提升用户的购买欲。

03社交电商的特点√

准确识别：用户细分，商家掌握用户信息，分析，识别、挖掘、从而培养用户购物行为，实现-营销

√ -互动：社交电商具有鲜明的社交特质，通-与人之间更-的互动，以内容为载体，-为工具，有效提升现有用户粘性，建立-，提高-度和忠诚度深港商城拼团数码

√ 快捷传播：通过社交行为快速传播，实现人群裂变深港商城app深港商城拼团数码

数字化经营提高运营效率

costco深港商城拼团数码模式的-在于两点，其一是我们上面提到的付费会员制，其二则在于商品管理，两者缺一不可。付费会员的前提，是-、品类丰富、以及的商品供给能力；而-商品-供给，在供应链上游的议价能力和渠道把控力，则来自于被锁定的-付费用户群体贡献的销量数据。深港商城深港商城拼团数码

这是一个先有鸡还是先有蛋的问题，与常规流量变现逻辑不同的是costco门槛前置。门槛是百亿级的资金投入和及其准确的选品能力，终实现了让消费者消费更多，并将成本保持在极低水平。

从某种-来说，costco靠会员-的商业模式很多企业都能看懂，但模仿不来的是数字化的经营策略，比如：基于会员画像实现-营销、-的-商品管理体系以及供应链的运营。深港商城app深港商城拼团数码