商丘小区七便利加盟模式的行业须知 柒便利--
法国一家专营玩具的便利店加盟店购进了两种小鹿,造型和价格一样,只是颜色不同,上柜后很少有人问津。店老板想出个主意∶ 制造差价。他把其中一种小鹿的售价由3元提高到5元,另一种标价不变。把这两种价差解鲜明的玩具置于同一柜台上,结果提了价的小鹿很快销售一空。在对比之下,消费者会产生价格错觉,或使更高,或使---,或者错误估计价格的差距。便利店加盟店可以利用这种心理错觉,结合市场特点和经营目标,在定价上适当进行调整。比如在书籍销售中,对比定价策略比较适用于不同装帧形式的同需求,如250克装的酒对旅游者就很方便;
具体来说,如果备选系列中商品的---数多于三个,人们将尽量避免购买便宜的商品。因为购买了便宜的商品,就有可能会因为的原因(并不真是有问题,而是大家认为“便宜没货”的习惯思维)遭到指责或引起自责。
基于这种心理,虽然消费者比较喜欢价格低的连锁便利店商品,但是当备选系列的---高于两个时,消费者就会认同“高质,低质”这一说法。
小王听到顾客的抱怨,也帮忙到仓库去拿---。这时,其中一人要求留下的店员继续拿东西,另一人则趁店员不注意,快速地换掉了贵重---。等小王出来时,他们会说,这些东西太贵了,只买走了一部分商品开车走了。
等到小王发现刚才拿出来的---被---时,两个早就无影无踪了。损失千多元,让小王欲哭无泪。
这种-术的主要特点:
1.开车打扮入时,是为了证明自己是-人。
2在交易的过程中显得很不耐烦,要求员工快点,以便分散员工注意力。
3.谎称价格太贵,只要了一部分商品。
4.交易完就立即扬长而去。
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