广东深港商城社群创业-「深港商城」

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一、要理解会员制电商，先理解 costcocostco 是美国的一家零售商，在 2018 年---五中--- 35。investopedia 日前根据零售商财报数据进行---，costco 位列第二仅次于沃尔玛。复购深港商城社群创业

要解释 costco 的性并不难，其商品---但价格极低，享受优惠的前提是购买会员——会员费占据了 costco 利润来源的 85%–95% 左右。社群深港商城社群创业

依靠产品吸引客户，并通过收取会员费的方式盈利，听起来不算深奥的盈利模式，想要做出规模来却并不容易。costco 为实现这一模式，重要关注点在三项数据：复购率，到店频次和单次消费金额。社区深港商城社群创业

先说复购率。复购率和会员费相互依存，---的复购率会触发成为会员的消费动力，会员---后为享受优惠会提升复购率，但如何两者而不至于陷入「鸡生蛋蛋生鸡」的困境是难题。

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costco模式+云集、贝店之移花接木

ostco作为美国的一家实体零售商，自上个世纪80年---展会员制度深港商城社群创业以来，已经占有很大市场份额。costco模式即：为会员用户提供的商品，通过收取会费实现盈利。

costco会员制度成功的因素有五点：

1、只有会员才能消费

costco的---在于要在店里消费，就必须购买会员。costco因为有针对性的人群可以服务深港商城社群创业，能清楚他们的消费理念，提供定制化的贴心服务，自然会提升整体的深港商城社群创业。

2015年之后，中国的社交电商云集和贝店，借鉴了“付费会员享有消费权”这一点，综合自身战略进行---，推出了“付费会员成为店主”这一模式。

2、---sku

costc深港商城社群创业o每个品类仅---挑选深港商城社群创业两三个品牌，sku深港商城社群创业控制在4000左右，而且都是消费者购买较集中的品牌，用户更容易抉择，货架管理压力小。

这种“---sku”模式，使得采购集中，采购量增大能---地向供应商压价；这种模式又能避免商品滞销，减轻仓库压力。降低运营成本，优化商品价格。所以这种“---sku”的模式，成为了costco服务会员的一个锏。

云集和贝店的初衷，是为了从电商平台提供的种类繁多，价格不一，差异大的商品中挑选出货，帮助消费者“排雷”。目前云集的sku也控制在4000左右。

没有门店的云集和贝店，成本可以进一步降低，挑战是必须加强供应链管理。

目前云集采用的是中央厨房式的供应链服务，规模大---，自有仓库直接发货，货源及自有了商品，20多个仓配送范围覆盖31省，日发包裹达到120万件。现实表明，云集和贝店的供应链已经做得相当完善，日趋成熟。

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被名创优品、拼多多、小米所效仿的costco，到底有啥秘密？

美国在经历上世纪“---潮”时期后，中产深港商城社群创业成为人群，作为美国相对富裕costco的典型用户年收入为10万美元，他们的消费偏好带有明显的标签特点：有限支出追求品质深港商城社群创业化的商品与服务。深港商城app深港商城社群创业

costco看准了市场动向，于1976年加州圣迭戈成立的price club，七年后在华盛顿州西雅图成立的costco，开启了一条独具特色的会员制仓储量贩零售模式。costco深港商城社群创业主打“量贩店”和“会员店”的业态特点，以推出高商品作为运营理念，通过商品折扣让利付费会员，保持店客的高频互动，2015年costco成为全美第二大零售商深港商城社群创业。

2018年，costco营收为1415.76亿美元，同比2017财年的1290.25亿美元增长了9.73%。其中，---营收为1384.34亿美元，占总体营收97.78%，会员费营收为31.42亿美元，占总体营收2.22%；净利润为31.34亿美元，同比增长16.98%。深港商城深港商城社群创业

costco以便宜---，所有商品的毛利率不超过14%，一旦超过了这条标准线就需要向ceo-，并经由董事会批准。从品牌的母婴产品、非、肉类，到汽车、家庭旅行等特殊性产品服务，costco都能提供不同力度的折扣优惠。