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探索产品的消费场景

一切产品生产出来，都是为了满足用户的需求。但张三之所以买可口可乐，而不买王老吉，个中的原因往往-是口渴这么简单的事。消费者选择一款产品，可能因为颜值、因为气味、因为某段回忆，因为凑巧朋友也在用……

我想说的是，用户的需求不等于用户买你的理由。探知消费者的真实购买成因，不仅对卖货有意义，还会让我们重新思索品牌战略。

我们拿脑白金举例，我经常拿这个品牌说事，因为我发现好的品牌营销像耐看的美人，越看越能看出它的动人之处。

脑白金的产品其实没什么用，但在广告素材上却打的是“送礼”，原因是史玉柱在市场-时，发现老人们都有睡眠问题，所以才有了霸屏十几年的广告“送礼就送脑白金”。

互联网时代，我们可以不用像史总一样去田间地头-了，我们可以效果广告的方式去探索用户的真实消费心理，探知产品真正的消费场景。

效果广告的常规操作就是，通-工不断变换的素材、通过机器不断优化的算法，找到引发用户消费行为的广告模式。在这个过程中，我们不仅可以卖货/获客，还可以看出哪些点是引发消费行为的诱因。

1、创意设计类：广告公司的-是创意设计，就是提供创意和设计工作的，这类岗位有-、文案、策划三种岗位。

这种岗位是存在门槛的，对个人度和行业的履历是有要求的，按题主的情况来看，现在是很难上岗的，所以不建议从这里入手。

2、客户服务类，一般有客户主任ae、客户经理am，其实都是客户服务型的，只是要求不同，原则上是一种岗位。

这类岗位相对上面的岗位，对度的要求不高，0基础上岗也是可能的，通过自身的不断学习也可以向客户经理或者是文案策划类的工作发展，所以建议题主如果对广告有热爱又没有基础的话，从这类岗位入手，相对难度要低一些，晋升空间也会大一些。

3、行政管理类的，其实就跟各个公司都有的一样，行政和财务等岗位，对有要求，但对行业履历要求不高。

这个岗位其实各个公司都差不多，行业属性不强，题主如果从这里入手就没有太大意思了。

综上所述，建议题主从客户服务类的岗位入手，如果自身热爱学习，又勤于思考，也是很容易提升的。

1、 产品线索在整个着陆页面中，产品价值是-主线，所以在策划之前，我们需要想清楚：

我们的产品是什么?我们的产品人群是谁?它能解决用户什么问题?用户为什么要买我们的，而不是同-的?

因为不同的产品会面向不同的人群，而且现在很多搜索引擎都在讲究一个用户体验的问题。

所以，在策划前我们需要想清楚：产品的-功能及面向的人群，才能-地去提炼产品卖点进行包装。2、营销线索什么是营销线索，即是，我们需要在着陆页中埋下营销-点，为产品助攻。

简单来讲就是我们需要通过营销手段来-用户马上下单。

比如：

-：更多是通过营销活动、--的方式来体现。

服务优势：我们能提供的的所有服务。

额外承诺：简单来说，别人做不到的，我们可以做到。3、视觉线索好的视觉呈现和引导，可以-转化用户。

着陆页的美感和-，是将我们的产品优势和营销优势通过视觉包装呈现给用户的关键。如果页面视觉没有美感可言，-要求用户下单购买来了解我们的产品?

初次之外，着陆页还需要根据产品的特性、目标人群、产品所处阶段、平台特性等来综合考虑。

总结，信息流广告投放没有大家想的那么难，只要能够掌握好投放技巧与做好投放策略，取得-的投放效果也是非常容易的。