差异化营销，换个赛道竞争
免费模式创始人老师与3位幸运嘉宾进行面对面互动咨询，现场解决嘉宾商业营销难题！
后一位对话嘉宾是来自西安的王总，双方采用连麦的方式完成对话。王总所经营的企业是国内幼儿园草坪行业的，但近年来受模仿者冲击---，产品价格持续走低，利润越来越少。
袁老师分析后说，虽然王总的企业在该细分领域已经是，但是由于幼儿园的分散性，仍然有绝大部分幼儿园没有使用该公司的草坪，市场提升空间仍然很大，可以从以下几个方面---：差异化营销，换个赛道跑步。提出“---草坪17年，300套实体店方案图文，更适合中国---的草坪”的概念，提倡把春天搬回家，给孩子绿色。借此进入家庭消费市场，错开与其他品牌的竞争赛道；拓展市场，联合全国幼儿园协会机构，向每一家幼儿园捐赠50平米的草坪，借此掌握---目标客户的信息；幼儿园招生期间，向每一位小朋友捐赠1平米草坪，支持绿色到家计划；幼儿园转介绍一定数量的家庭购买该企业的草坪，企业将为幼儿园免费铺设全部所需草坪，提升幼儿园的积极性。
老师还说：营销的---就是四个字“---”和“---”。马嵬驿的小吃街做的那么火，很重要的一点就是用拥挤营造出---的感觉，这是---，等人多到无法再容下更多的人，这叫--- 。人都喜欢热闹，哪里人多就往哪里凑，哪怕挤到排起长队、没人服务、东西自取，300套实体店方案学习，客户也都愿意。
老师首先对他的思路表示了肯定，但同时提醒他首先必须要解决街道太宽的问题，300套实体店方案视频，在人数相同的情况下，街道宽的地方会显得相对冷清，就无法形成一定的影响和效应。
借助第三方的资源变不可能为可能
第二位嘉宾王总，来自安徽淮北，运营自动蔬果机蔬果自动售卖机项目，单台自动蔬果机需7万元的资金投入。王总向老师寻求在缺乏资金的情况下快速抢占市场的方法。
针对王总的问题，袁老师从宏观---析---，自动蔬果机项目的方向是正确的，但---不对。现在推出自动蔬果机，不符合人们对蔬菜瓜果的消费习惯。只有按照以下几个步骤操作尚有成功的可能：
1丨找创业者，帮助创业者成立一家公司，方便后期与银行合作；2丨找银行，帮助创业者在银行办理1张额度10万元的，既解决了创业者的资金 难题，又帮助银行完成了任务；3丨找物业公司，用的股份换取小区门口便利位置；4丨创业者以7万元/台的金额投资自动蔬果机，300套实体店方案，把创业者的钱存入银行，---利息； 5丨找自动蔬果机工厂，以成本价大量购买机器，分期返还余款；6丨与创业者签订协议，约定创业者---以后，双方以抽水方式进行分成；7丨拿从创业者处---的分成偿还工厂余款。
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