产品美观，免费布局平面图，效果图多重优惠「莫凡货架」

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kkv之所以能在短时间内取得目前的成绩，吴悦宁认为其优势在于以用户为导向，处处为用户考虑，不以传统的思维模式看问题。没有束缚，效率会更高。

kkv每月上新的产品经过选品——到店——测试——留存四个步骤。上新的测试期是两周，新品会根据区域和商圈的特性去匹配，放在量大的门店里的位置。如果测试---不好，商品就会被尽快下架。

通过每个月的选品和留存，摆在货架上的都是爆品、---，月采购量大，供应商会给予优惠价格。此外，kkv一般与供应商进行-现金直采。

无账期采购在国内零售行业并不多见，也正是因为这一点，供应商普遍愿意与kk馆合作。这样一来，kkv的货源---稳定，还可以拿到同品类中的产品和---的价格。和跨境电商相比，门店的运营还有租金、人工、水电等成本压力，但kkv的商品价格大部分能与淘宝、京东等线上商城保持一致，有些品类的价格甚至---。

海外进口的问题是跨境零售一直以来的痛点。kk馆通过海外直采---商品品质，产品经过供应商筛选——第三方检验——海外验厂——商品验入四个环节来把控，坚持所有产品必须授权，所有产品正规---。

kk馆的线下门店包括自营和加盟两种，为了---商品，全---店由总部统一供货。商品的仓储和配送也是供应链中的重要一环，kk馆采取自---储的模式，虽然前期的投资较大，但随着区域性店铺的数量增加，边际成本会逐渐降低。目前kk馆在广东、上海两地有自---储，华北仓正在建设当中，可以覆盖内蒙古、东北，北京、天津等地的门店供货。

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kkv的母公司是广东快客电子商务有限公司(以下简称kk集团)。创立于2014年的kk集团，短短几年就成为中国新零售领域的一只---，近---完成1亿美金的d轮---，由ewtp科技领投、五岳资本跟投，原有股东经纬中国、黑藻资本等继续跟投。

kkv此次获得殊荣，是业界人士对kk集团在新零售领域所做努力的---。未来kkv将不断在空间美学、颜值、商品种类、供应链等方面进行迭代和，继续聚拢年轻消费群体，为他们提供---的购物体验。同时为购物中心带来持续的流量，为中国新零售领域创造更多价值。

一方面，kkv的强体验特质使其与美妆品牌主力店形成互补，将购物中心升格为融合多元商业文化、强体验的商业体。另一方面，kkv定位为国潮生活方式集合店，通过其富有特色的门店设计带来的---性和体验性获得大量年轻消费者---，从而---地为购物中心进行---。

021200㎡国潮生活方式集合店焕新西北商业 kkv全国布局模式显现

谈及西北地区，人们大多会想到敦煌与荒漠，即深厚的文化底蕴与严苛的地理环境。---这一---，正是新物种、新商业的使命。

作为大部分---购物中心主力店的“标配”，kkv以其明黄的主色调、集装箱元素、一般的商品陈列方式和超全的sku为年轻消费者热捧。kkv兰州中心店亦继承并发扬了这一血统，并结合当地市场，在丝绸之路上打造了的kkv门店。

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购物中心，新旧---

---到相对微观的购物中心来看，kkv的选址---了新兴购物中心与成熟购物中心。

注：根据赢商大数据的划分，购物中心运营三年以上，为成熟项目，三年以下为新兴项目。

新兴购物中心，占比70%。这类购物中心，通常定位年轻、，与kkv原生品牌基调契合。对于---新的购物中心，kkv通常选在购物中心同日或同期、节假日开业，获得“热场子”效应，叠加kkv自身品牌效应，获得双重流量加持。

老项目，占比30%。这类购物中心，通常有空间、业态老化等问。面对新兴购物中心的竞争挤压，很多老购物中心都倾向于引进kkv这类新兴、跨界、年轻的品牌，吸引年轻客群。

赢商网发现，kkv在今年十一进驻了北京悦荟万科广场开业于2013年，已成为该项目---亮眼的---打卡点。据了解，未来kkv还会有针对性地进驻类似老旧商业项目，活化原有商业底蕴。

人群画像：年轻，热衷彩妆、饰品消费

kkv对城市、商圈、购物中心的选择，也能勾画出清晰的人群画像。据公开---，kkv的目标消费人群为14~35岁年轻女性。其中，z世代是其---客群。

而从赢商大数据来看，kkv门店周边1公里范围内的居住人口中，19~24岁z世代和25~34岁95前和85后的年轻消费群体，平均占比为63.6%，消费意愿和能力都很强。

qq广告与凯度消费指数联合发布的《2018年 z世代---》显示，z世代和95前人群，对维持精致生活的品类消费热情较高。以彩妆和饰品为例，z世代直追经济实力相对稳定的95前。

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进入规模扩张，并未意味着kkv的门店千篇一律。千店千面，是其基本要求。

据悉，kkv选品包含dtc衣品、快饰品、进口美妆、全球零食、甄选母婴、宠物用品等14个品类。其将在此基础上，大数据动态监测，保持每月每店上新500+sku，不断迭代出适合每家门店的选品逻辑。

选址、选品高标准、高要求，打着“反传统”标签，新型主力店kkv为何能半年内实现从0到10的跨越？

对此，多个购物中心招商负责人对赢商网表示，虽然半年后kkv“依旧让人看不懂”但其在---、差异化运营等---指标方面，均不输传统主力店。

kkv门店------明显。以新店开业首周为例，赢商大数据显示，其日均客流达2.85万，达3.7万。不同门店，客单价各有差异，87.6~132.7元不等。与之相关的是，差异化的选品策略。

新旧主力店---对比下，kkv之于购物中心的吸引力明显高出一个级别，亦频频接到后者抛出的橄榄枝。

考虑到购物中心对主力店进场的高要求，包括承租能力通常为8年以上、黄金铺位承租能力、---能力等，传统主力店拓店难度大，筹建一个新店通常要3个月以上。

但kkv却表现出了“互联网---”特质。从考察到签约，只需一个星期。拿标-建店-陈列，均做到一定程度的标准化，所以平均拓店只需2个月。

这种综合品牌势能，在的差异化空间呈现和后端的供应链中，可见一斑。

抓住看脸一代，空间标准化外各有不同

主力店的品牌颜值，是购物中心招商时的---关注点之一。

物质相对富余的时代，消费需求从物质消费转化为空间消费、场景消费。在商业空间中，设计对消费行为的改变作用，越来越明显。